一个属于中国家电产业的夏季销售旺季已经全面到来，对于市场上的众多家电经销商来说，到底应该如何抓住今年夏季市场销售旺季的主动权，实现“以小博大”、“以强带弱”、“以点带面”的全面爆发?
张彦斌||撰稿
不管市场环境好不好，对于已经引爆的夏季家电市场销售高峰期，所有家电企业和经销商唯一要做的就是，冲冲冲!
由于在家电市场的销售环节上，夏天是非常重要的节点。这不仅在于夏季是空调、冰箱等大类产品的旺季。其实对于整个家电产业来说，夏季市场的整体带动作用也是不可小视。特别是在今年整个家电市场增速放慢、需求疲软的背景下，如何抓住夏季家电销售旺季显得至关重要?
夏季已不只是“季节性”家电爆发期
在传统观念里，夏季家电产品就是集中在空调、冰箱、电风扇等商品上，彩电、洗衣机、厨卫等电器等都不会在夏季予以重视。
其实，这种观点在当前已经遭遇挑战。关键是当前年轻消费者的购买行为、消费理念、品类增多等诸多方面发生了质的变化，相对应传统的夏季家电市场不在集中于应季产品。
从消费行为来说，过去集中于夏季应季产品，是因为国内消费水平普遍不高，很多产品都被视为奢侈消费品，只有在特别需要的时候才想起去购买。比如，夏季暴热，气温超过35℃，消费者才会被迫去购置空调、电风扇。
现在，随着国内经济水平的提升，居民收入大幅增加。家电产品已经从奢侈品转变为日用消费品。消费者会根据实际需求，随时产生购买行为。比如，夏季装修房屋，不是夏令的商品的彩电、洗衣机、厨电，也会随时去购买。季节性概念已经非常淡化。
从家电品类来说，过去家电品类比较少，也就是彩电、冰箱、洗衣机、空调四大类产品比较时髦。而只有空调、冰箱在夏季热卖，因而才有了夏令家电。现在就不同了，新兴家电产品还包括厨卫电器、空气净化器、净水机、日用小家电、智能机器人等，产品增多就淡化了季节性因素。
所以，家电市场的特点也是随着经济发展而变化，季节性购买的特点已经在大大淡化。在整体家电概念下，消费者的消费行为已经逐步忽略淡旺季，随之而来的是根据装修、婚嫁、乔迁等生活节点形成购买。
引爆夏季市场要善于打好“组合拳”
虽然季节性家电市场引爆的特征逐步在弱化，但夏令市场在家电产业全年市场占比仍然是“居高不下”。对于当前的众多家电经销商来说，必须要进行有针对性的产品及市场营销策略调整，借助夏季这个时间节点，盘活家电市场销售。
关键还是要从消费者需求去着手，通过线上线下的O2O相互引流，才能真正实现在夏季家电市场引爆的“临门一脚”抢夺。
整体布局上实现全套家电组合式销售。过去出现夏季家电是因为业内人为的把家电整体化销售分割开来，按照季节性需求特点来调整市场。现在的营销，已经把诸多家电品看成是一个整体。
在智能化背景下，家电产品会通过网络连接在一起，相互之间的互动已经成为可能。因此，家电经销商也不能再单打独斗，而是要从家庭和消费需求的角度，打造一个全套家电整体营销的方案。
市场经营上要将时令家电与新兴家电搭配。不错，空调、风扇、冰箱在夏季确实还是有一定的应急需求，但此时一方面要在产品陈列上做出巧妙的搭配，把一些新兴家电产品，如空气净化器、净水器、机器人吸尘器等新产品摆在显著的展示台上，加深或吸引消费者对新兴家电的认识与认知。
另一方面要求促销员不仅仅是介绍应时产品，还要多介绍新兴家电品类，给消费者提供认识新产品的机会。这样的话，会使消费者在购买夏令家电时考虑再购买其他家庭没有的新兴家电产品。
终端引爆上促销要以时令产品带动其他。很多厂商都会在夏季举办类似“清凉一夏空调节”等活动，在这样的促销活动中，也要把其他家电品类纳入其中，相应给予一定的促销资源，也可以带动销售向整体家电过度。
有些促销活动的奖品，可以考虑以新兴小家电来充当，即有了促销的意味，又把新兴小家电推销了出去，可谓是一箭双雕。
跑装修项目或装修市场。夏季是一年中装修的旺季衔接时间节点，很多人会利用天热把装修需要的电器先购置进来，待到秋季装修旺季恰好能用上。这就给商家坐商变行商提供了机会，商家可以把业务人员派出去，跑竣工小区，跑装修楼盘，跑建材市场，从现场激活家电产品的需求。
可以说，当前夏季家电市场已经不再是空调、冰箱唱独角戏的时代，厂商只要敢于动心思，想办法，总体需求还是存在的。关键是厂商要敢于去做，计划做了一大堆，不如付诸于行动！
