家电行业发展到今天，再谈利润和规模，似乎已经是老生常谈，多此一举。
但仔细想想看，在今年的市场环境和商业格局之下。“此一时、彼一时”，不同的时候、不同的厂商、不同的行业发展阶段，特别是经销商队伍已物是人非，还是需要在今天更为复杂的经济环境背景下再次重申。
在家电行业新的历史发展阶段，对利润和规模的再一次认识，或者是与时俱进后的重新理解。在线上电商逐步向乡镇农村渗透的背景下，特别是新加入家电经营的商家，确实有必要从互联网思维上，重新审视“经营利润与经营规模”谁轻谁重的问题。
渠道下沉后的市场变化
20年前，所有家电厂商都是在一二级市场跑马圈地;10年前，家电厂商都是集中在一二级市场精耕细作。对今天来说，家电厂商已经下沉到乡镇农村挖掘最后一个金矿，也是唯一的增量市场。
10多年前，乡镇农村经销商，对于很多代理商、厂家分公司办事处是不屑一顾的。你愿意参与我的代理商体系我欢迎，你要不愿干或者不接受我的条件，随你一走了之。原因在于，那个时候乡镇农村经销商价值不大，属于“鸡肋”性质。
现在情况就有所不同。在一二级市场饱和、城镇化进程加速的背景下，乡镇农村市场的价值逐步凸显出来。不仅是传统家电代理商在争夺，就连新兴崛起的电商也在把乡镇农村店作为体验店或者最后一百米的连接点。
在这一轮抢夺中，乡镇农村家电经销商的价值无形中就节节攀升。因此，乡镇农村家电经销商要重新对自己的价值重估，不要轻视自己在未来的地位，或许还可以待价而沽，成为渠道下沉后的重要组成部分。
攀龙附凤是最好的选择
从乡镇农村家电经销商现有的店面，孤立的去看确实意义不大。一来规模小，店面差，无配套;二来销量有限，难以成气候;三来不规范，没有售后能力。因此，很多乡镇农村经销商也是有一搭干一搭，没有长远的经营规模和发展信心。
现在既然厂家、代理商、电商都看到了乡镇农村市场的潜力，都在寻找自己的立足点。那么，作为乡镇农村经销商自然要重新审视自己，调整策略。抓住厂商布局农村市场的大好机会，借助家电下乡的潮流把自己做强做大。
其中最好的办法就是攀龙附凤。说到攀龙附凤，似乎在传统观念里并不是一个好的词语，被有些经销商嗤之以鼻。其实，这里讲的攀龙附凤，并不是要你去巴结权贵，无原则的去求人。
而是说要借助厂家、代理商或者电商布局的节点，搭上强势品牌或者电商的快车，扩大自己在当地的经营，向规模化、规范化经营过度，从而实现厂家、代理商、电商与自己的共赢。只有共赢才具有长远的意义和价值。
利润规模不能死守一条
在家电市场经营中，不可能回避经营利润，也不可能不考虑规模问题。利润问题是最根本的问题，而规模则是实现利润的方式方法。上升一个层面来说的话，利润是长远战略，规模则是实现利润的策略。
乡镇农村本身就是一个特殊的市场，潜在需求大、但释放速度慢。经销商的实力、能力都较为有限。如果一味的去追求利润的话，在现在可选择购买方式多的情况下，无疑是“为渊驱鱼，为丛驱雀”，把客户撵到竞争对手那里。
如果光顾着扩大规模，不计较利润的话，以经销商的实力，能够支撑多久，毕竟先活下来才是硬道理。
因此，建议乡镇农村经销商摆正心态，先分析自己处于哪个发展阶段，然后再去掰扯是先要利润还是先上规模。
一般说来，已经有一定规模、有一定影响力、有一定固定客户的经销商，利润就要摆在首位，毕竟做经营最终的目的是要挣到钱。有赚到钱的基础和能力，为什么要舍弃呢?
但对于初入家电行业经营的商家，在考虑不亏钱的前提下，适当把重心放在薄利多销上，以低价格扩大影响力，扩大自己的客户群，其实就是在扩大规模。
有了规模，你就有了向厂家“讨价还价”的筹码，否则你在厂家、代理商面前始终没有地位。这就是以牺牲短期的利润，还换取长远的更大的利润。
现在，摆在乡镇农村代理商面前的还有加盟电商的诱惑。对于电商这一块，不要急于拒绝和抵制，毕竟电商是未来的发展方向，现在看还不成气候，如果你错过很可能就失去机会。
当然也有可能充当电商最后一百米，替电商送货吃力都不讨好，但与之合作之时也是学习的过程，有可能你学到电商的操作方法，都会干掉代理自己做电商。最终，赚钱才是最重要的!
