来源: 中国家电网 明彦华
【中国家电网讯】家电企业近期的渠道开盘峰会上总是弥漫着一股惶恐的气息，这惶恐来自于电商对传统渠道的冲击，令其叫苦连连。
对电商，恨之入骨
有相关数据显示，2014年各家电销售渠道里，传统渠道下滑了23%，传统连锁整体下滑了17%，超市系统下滑了3.3%，百货下滑了1.1%，而电商渠道家电销售却在2014年增长了74%左右。
中国家电网记者从近期家电企业的渠道会议上多方了解到，对于电商，很多传统渠道之士恨之入骨，因为电商对其冲击影响很大，市场蛋糕就那么大，电商吃到了蛋糕意味着传统渠道少吃了一些。
在经营策略上，电商与传统渠道存在着明显的差异。首先，电商可以不计损失，用低价格手段赚来流量和现金流，就像马云的淘宝(天猫)，对马云来说，支付宝上庞大的资金才是其目的，而且在电商未上市之前，电商根本不差钱，投资人等的就是电商的模式一旦成功可以实现上市融资的目的。
而对传统渠道来说，挣钱才是唯一的目的，在很多的投入前提下不挣钱是不现实的。
对于电商，很多代理经销商非常无奈，每逢节假日大促时，他们只能跟电商保持一样的价格力度进行血拼，利润却得不到保证。
甚至在乡镇市场，一些终端零售商会绕过渠道代理直接从电商拿货在卖，这让代理商很头痛。
有人提出传统渠道也可以积极拥抱电商，确实有很多渠道已经触网在天猫京东开店，不过这也只是带来有限的销量而已，对于直挠传统渠道痛处的影响不能改变。
目前，传统渠道依旧只能跟着工厂的节奏走，工厂对于两种渠道也在有意区隔。
电商目前仍以低端消费为主，传统渠道要想不受影响，就要在服务，体验，物流配送，售后等多方面强化自身的优势，同时产品结构要向高端化调整。
虽然电商增长势头迅猛，但随着京东阿里的上市，价格血拼始终会回归理性，电商到了后阶段最终还是要赚钱。所以，电商与传统渠道始终难以发生替代关系。
转型太时髦，不一定都要赶
在近期康佳白电的渠道峰会上，康佳白电事业部总经理吕剑就对电商与传统渠道看得透彻，在他看来，电商目前销售结构偏中低端，例如在1300元以下的产品上，电商渠道对同样是中低端销售结构的商超渠道冲击较大。而在高端产品上，电商目前销售较弱。
吕剑认为，传统渠道的销售结构要往高端化调整，要更注重体验，服务、口碑以及实体形象要比电商好，这些核心竞争力如果在当地市场充分发挥好，传统渠道是可以生存的。
“大家都在谈转型，实际上转型是比较时髦的话题，还是要渐进发展，转型意味着要改变业务模式，但作为任何一个厂商做转型不可能一蹴而就。” 全国消费电子渠道商联盟秘书长吴咸建告诉中国家电网，对批发商来说，规模较大的，比如10个亿以上的，他们肯定可以考虑网上销售，成立自己的电商部门，但小型批发商，把目前的事情做好就是已经在适应市场，小型批发商让顾客离不开不太现实，应该让大的零售商感觉离不开他，供应商也离不开他。
“让两头都离不开，让工厂和门店离不开你，这才是生存之道”，吴咸建认为，对于千万级的，百万级的渠道，不要考虑赶时髦转型的问题，最重要的是怎么去跟上游有议价能力，他们最强的是线下服务，怎么通过服务实现增值。他们毛细血管延伸性强，不排斥也做网购，小规模代理商也可以拥抱O2O，发挥他的优势，开放式合作。
可以预见，传统渠道有自身存在的价值，在电商的持续影响下，传统渠道通过不断的调整转型，会找到自己更优化的生存模式。此外，随着工厂在运营成本上不断的收缩，传统渠道，尤其是代理商，可能直接转型为工厂的销售公司，传统渠道与工厂有了明确的分工，工厂只负责生产和管理工作。目前，很多外资企业在这种分工上就一直坚持这样做。(记者 明彦华)
