在政策层面，“家电下乡”政策将于今年底到期后终止；经济层面，全球性的经济危机并没有止跌回暖迹象；行业层面，全行业性的需求下滑引发企业市场投入锐减。从国家一系列政策导向来看，家电企业未来增长点就在乡镇及农村市场上。“乡镇及农村市场”将是我国“扩内需、保增长“的战略要地。
日前，奥克斯空调国内营销总经理金杰率先向媒体披露2013年企业新攻略：通过渠道下沉和营销变革，让商家在持续不断的营销理念革新中构建新增长体系。通过品质发力和促销革新，在一线终端市场上满足刚性需求创造新增需求。
从营销理念到营销手段、方法等全体系创新，成为奥克斯“主动出击、抢夺市场”的重要筹码。在国家“节能补贴”政策下，奥克斯再度以“国家补、厂家补和商家补”的三重力度完成对节能空调市场的锁定。在2012冷年国内空调业零售量同比出现下滑的背景下，奥克斯空调以350万套、15%正增长不仅实现企业的“四连涨”，也给国内空调业开拓了新增长点。
面对激烈的商业竞争环境，高目标往往给企业带来的是跨越式高增长。一方面，通过产品技术升级在城市市场抢夺更新换代等二次购买刚性需求，维持公司在现有规模上的稳定增长；另一方面就是要通过渠道下沉、营销创新完成在乡镇市场的新增需求精准锁定。
2011年9月，当奥克斯以“壹计划品质战略”引领全球空调回归品质本质，这也一举奠定了奥克斯在空调业的领先地位。不只是成为全球极大的空调企业，还要成为受全球消费者尊重、顾客满意度高的空调品牌，这让奥克斯开始整合社会资源，组建联合技术创新实验室，打造全产品生命周期的品质创新保障体系。
奥克斯的成功，不只是围绕营销理念和手段的创新，还要在营销创新之外建立起从技术、产品，到品牌、服务的一揽子竞争力，完成了企业的“化蛹蝶变”，从“价格、市场”驱动向“品牌、营销”驱动的快速升级转型。这无疑将为企业在2013年打造空调业诺亚方舟，打下坚实基础。
“当别人都在休息时，奥克斯人还奔走在市场一线”，才成就奥克斯空调在2012冷年的逆市领涨。“当别人开始苏醒时，奥克斯已经开着汽车走村串巷，完成市场精耕细作布局”，这将成为奥克斯在2013年稳步增长的新动力。
“跳出营销做创造、借助促销增销量、立足品质做品牌、夯实服务立口碑“这成为奥克斯打造“诺亚方舟”的战略引擎，最终解决了“商家销售动力”和“消费者购买热情”两大市场瓶颈，从而通过“快速流转、产品换代”实现“消费者乐于买、经销商卖得快”的扩张正能量。
来源：中国消费者报
