顺应国家城乡一体化发展趋势，近日，宁波霍姆利德国际贸易有限公司已经在国内两个具有代表性省区的城镇筹建家电售销渠道，为明年全面打开内销市场作准备。这标明这家公司由单一的国际市场向国际国内两个市场转型。
据了解，霍姆利德建立的家电渠道依托企业原有制造、电子商务的优势，以家电销售商家合股经营的方式，布局国内三、四级农村市场，将全面打造一种销售渠道+电子商务平台的新型模式。通过这个模式，霍姆利德将为城镇家电销售商提供采购、物流、营销、售后一条龙服务，成为城镇市场家电渠道服务商。
从制造到贸易，从贸易到渠道，再从渠道到投资，通过多次转变经营模式寻求新的突破，企业规划的制造、贸易、渠道、投资四位一体发展战略，也成为新一轮发展的重要增长点。 2008年9月从宁波佳星电器有限公司外贸部分离的霍姆利德公司今年售额将达到2500万美金，到明年争取销售翻番，销售额将与佳星电器制造持平，基本实现3年再造一个佳星的目标。目前，随着内销市场的开拓发展，霍姆利德将在全国范围内建立家电销售渠道，利用原有贸易基础，发挥企业在产品品种、质量、品牌等方面的优势，通过全新的经营模式转变，争取在3年内国内市场销售达到佳星制造基地与霍姆利德国外市场销售额的总和。
发展重心从制造到贸易
在国际金融危机大背景下，对我市众多的出口家电中小企业来说，在市场需求开始萎缩的情况下，如何让客户了解自己的产品，并把产品卖出去，成为家电企业持续发展的第一要务。目前在国内，中小企业可以推广自己的平台主要有参展、贸易公司、电子商务、杂志+展会+电子商务、 Google等5种传统和现代化手段并举的形式。
针对国内各自存在利弊的推广平台，2008年9月，霍姆利德公司的创办，使企业的发展重心逐步由制造向国际贸易转移。公司总经理余雪辉认为，佳星电器从1993年生产取暖器以来，企业制造的产品100%出口。而目前中国出口的取暖器已达到5亿美金，市场几近饱和，企业要在取暖器上取得更大突破已经非常困难。虽然近年来企业加大技改投入，马上又要增加电热油汀的全自动生产设备，但无法从根本上改变企业发展所面临的困境。而霍姆利德公司所创办的全新商贸平台，化繁为简，用专业的人，做专业的事，买家不但能享受专业便捷的产品采购和物流服务，还能根据需要选择设计开发，贸易融资等增值服务，这样不仅可以给目前销售困难的慈溪家电出口企业带来一种新的销售渠道，也可实现企业持续发展。
据介绍，霍姆利德创立的家电出口专业新平台的模式是 “电子商务+参展+Google”，它在深入研究和分析各个推广渠道的优缺点后，博采众长，整合多方资源，多种推广手段齐施，以及集中展示，统一推广的模式，加之配备专业的B2B推广人员，专业的外贸业务，专业的运作团队，让合作工厂不投入一分钱就能坐享多一个把产品卖出去的机会。
致力于发展贸易平台，利用全新的电子商务手段，集聚慈溪、广东等地的家电生产优势，积极开拓国际市场。目前，霍姆利德已向全球专业的家电买家推出了覆盖12大类、 150个系列、 5000多个型号的一站式专业家电采购平台，为各个买家量身定制最适合的型号。今年霍姆利德新开拓了美国市场，而优势市场如阿根廷、俄罗斯、乌克兰等国家形势更加喜人。
内销市场主攻渠道服务
进入金融危机后时代，更多的企业将发展目标瞄准了发展潜力巨大的国内市场。而根据制造、贸易、渠道、投资四位一体经营模式转变的规划，随着霍姆利德运行日益稳定，公司着手进行内销市场的开拓。
与外贸平台一样，霍姆利德开拓国内市场主要以开辟国内销售渠道为主，首创一种电子商务平台+渠道的销售模式，在全国三、四级市场建立自己的销售网络，为国内家电企业提供采购、物流、营销、售后一条龙服务。
由于国内部分家电渠道巨头的市场定位不符合中国农村的实际情况，没有自主制造的产品。扬长避短，充分开放产品线，霍姆利德建立的家电销售渠道，借助企业原有外贸、电子商务基础，充分发挥自身外贸转内销产品丰富、质量可靠等优势，吸收原来家电客户的产品，让企业打上自己的品牌，充分调动生产商的积极性。通过网上平台下订单，将采购资源与市场资源相匹配，产品覆盖制冷、洗衣机、彩电、空调、小家电、厨卫等多个品种。
这种相当于国美+京东商城的经营模式，为国内城乡一体化进程提升了新的发展模式，明年初，霍姆利德将成立信息呼叫中心，并通过合股经营的方式，在国内市场建立统一房面、管理、经营模式的销售网络。
霍姆利德这种全新的模式在运作方面突出性价比，通过对各个经营商专业的管理、控制，将统一销售成本、市场价格，实现厂商共赢的目标。为了全面吸引人才，将各类人才、经营商融入到霍姆利德这个平台，根据企业规划霍姆利德内销公司将于3年后打包上市，而对经营商来说，上市是单个经营商不可能实现的目标。
谁控制了渠道，谁就赢得了客户。霍姆利德让中国的中小家电出口企业多个选择后，再通过建立城镇市场家电销售网络，为家电企业提供开拓国内市场的全新渠道，实现资源共享、内外销销售渠道并举的目标。
转自：慈溪日报
