最近，浙江天路电器有限公司位于附海镇工业园区的新厂房正在破土动工抓紧建设。一年以后，这家洗衣机生产企业将乘势而上，在扩大规模中取得快速发展的新突破，以双管齐下的市场决策，实现自主品牌、做国内名牌OEM并举，浙江天路把企业引上了发展的快速道，短短7年间，企业效益不断提升。
企业腾飞以市场为先导，以产品品质为竞争力。 “天路”抓住国内洗衣机市场快速崛起的时机，由生产小家电、洗衣机配件转型到生产洗衣机整机，开始为国内品牌美菱、威力、小鸭做OEM，并积极打出 “天路”自主品牌。
以雄厚的技术力量、完善的管理体系、可靠的质量保证，打造 “天路”核心竞争实力。 “天路”以多年来做塑料件和小家电产品为基础，厚积薄发，在我市高手云集的洗衣机行业快速崛起，大显后发优势。 “天路”如何在风云变幻的市场中抓住机遇，看准洗衣机市场走势？如何制定OEM、自主品牌并举的战略，迅速崛起？面对不断变幻的市场风云，企业下一步发展的目标是什么？我们采访了浙江天路电器有限公司总经理岑孟军。
问：相对于我市众多的洗衣机生产厂家，“天路”起步并不早。当初 “天路”是如何进行市场定位，为国内知名企业进行OEM生产，在短短几年间实现快速成长？在为国内大品牌OEM的同时，又如何打造 “天路”自主品牌，实现企业的持续发展？
答：上世纪90年代后期开始，新浦和附海等地饮水机和取暖器等小家电产业发展迅速，在当地逐步形成了家电产品的完整的产业链。在成立公司之前，我们一直从事小家电以及洗衣机配件生产，为洗衣机制造企业配套，因此对洗衣机行业相当了解。得益于我市洗衣机市场的快速兴起，以及进入新世纪后，国内大品牌对我市洗衣机产品品质大为肯定， 2002年， “天路”乘势而上，利用做小家电、洗衣机配件所积累的经验，开始生产洗衣机整机，并为国内美菱、威力、小鸭知名品牌进行OEM生产，借助大品牌提升企业质量意识，经过几年的努力，企业得到快速发展，产品进入国内广大市场，并成功登陆多家国内连锁超市。
当今世界是品牌的战场，企业竞争已进入品牌化生存时代。 “天路”自进军洗衣机市场以来，便致力于打造自主品牌。如今， “天路”已是中国驰名商标，企业也成为全国推广家电下乡中标企业。
问：家电行业大浪淘沙竞争激烈，在强手如林的同行中， “天路”是如何以产品品质为本，以做精做强的理念打造自身领先优势的？
答：在充分竞争的市场环境下，同行互相模仿、争相压价现象时有发生，新产品的生命周期也在缩短，企业只有加快产品创新步伐，才能保证盈利空间，才能在高手如林的市场中拔得头筹。设计是产品创新的重头戏。以设计为先导，我们积极引进优秀人才和先进设备，加快新产品的开发，适应市场消费的需求。我们聘请了国内顶级企业的设计师，获取新产品研发的前沿信息，在一定程度上降低了成本。同时，也体现出我们产品的自身特色：外观设计简约，品种、规格齐全，每款产品按容量大小，多达20余个型号，洗衣机整机达到品种系列化、功效多样化；不断加大对节水节能、磨损率低、洗涤效果好产品的研发投入，形成产业优势，拓展高端市场。节能、环保、健康家电发展模式，越来越体现在我们开发的多款洗衣机上。
我们还每年投入数百万元用于开发新产品模具，公司创办至今，仅在模具开发上的投入就超过了3000万元。如今的 “天路”不但有双桶洗衣机，还开发了全自动洗衣机，目前全自动洗衣机已占到销售比率的40%。
为确保产品品质卓越，我们引进国内先进设备，如今，企业已拥有几十台先进设备、 3条现代化生产线和相应综合检测设备。在装备保障的基础上，我们还从细节入手，不遗余力锤炼品质，每一个零部件都精挑细选，每道工序均精益求精，为精确掌控品质提供有利条件。
问：当前我国洗衣机行业市场状况如何？对于中小企业做大做强该寻找何种突破口， “天路”有什么思路？
答：进入新世纪，我国的洗衣机行业发展两极分化加剧，以海尔、小天鹅、荣事达为代表的一线品牌是强者愈强，而一些二线品牌发展却举步维艰。同时，我国广大中小城市和农村生活水平的提高，对中低档洗衣机的需求增加很快，在一些国有大型企业纷纷减产或退出市场时，民营企业由于机制灵活、配套完善、成本较低，竞争优势突出，快速弥补和扩大了洗衣机市场。强大的配套能力和小家电迅速发展，是我市洗衣机产业崛起的基础。目前，我市已成为我国最大的洗衣机产品出口基地。借助于为知名品牌贴牌，一些企业的技术水平得到很大的提高。
但是，与国内著名品牌企业及国外品牌相比，我市的中小企业要与之比拼，仍任重而道远。我们认为在区域内进行资源整合，专心致志做我们的 “制造”不失为一条途径。现代企业分工越来越精细，只要你在某一个环节上做出自己的特色，并获得一定的话语权，成为整个产业链上不可或缺的一环，同样可以赢得快速的发展空间，得到成长。
因此， “天路”的下一步仍是兢兢业业地做我们的 “制造”。令人欣慰的是， “天路”位于附海镇工业园区中的新厂区已开始兴建，我们将投入4000万元建设物流配置一流、高效运转的现代化厂房，依靠规范的内部管理，提高产品一次装配合格率，从而降低生产成本，提高产品生产效率、资源利用率。同时，我们将以新一轮中标家电下乡为契机，顺应 “绿色、健康、环保、节能、多功能”发展潮流，扩增型号，增产增效。
管理、质量、创新是我们的核心竞争力。我们坚信，只要执着地走下去，通过和谐发展、集约发展、创新发展，企业将跨越新的门槛，进入持续健康发展轨道。 （栾莉华）
转载：慈溪日报
