今年以来，浙江多方达商务有限公司在河南等省的县市级地区开展 “群狼行动”，深入各地乡镇与当地多方达加盟商、经销商合作，通过品牌策划、媒体宣传、现场促销、发放传单等方式，对多方达合作的容声、冰熊等品牌进行全方面推广，挖掘多方达在三四级市场的发展潜力。
自2007年4月成立浙江多方达到今年5月多方达家电连锁起航以来，多方达已在全国11个省建立省级多方达营销中心，并以这个省级营销中心为平台，在该省的各个乡镇建立 “小多方达”销售平台，而这种以家电下乡为契机，终端零售在三四级市场全面铺开的渠道变更，使一些制造、连锁巨头加速渠道下沉和零售经营转变。经过4年多时间的发展壮大，目前在省级营销中心的带领下，多方达对各县、镇发展加盟零售终端进行模式复制，在全国三四级市场多点开花， “小多方达”已达到3800多家，根据战略规划， 2年内多方达在三四级市场的零售终端将达到15000家。
据介绍，国美、苏宁主要抢占的是一二线市场，这与其成本、定位有关，而多方达搭建的平台主要集中在以农村市场为主的三四线城市，根据战略规划，多方达将打造成农村家电市场的国美、苏宁，而要与这种连锁巨头开展竞争，需要的是更多品牌之间的合作，多方达就是在建立自身销售渠道，提升品牌价值的同时，为中小家电生产企业提供一个共享的营销平台。目前多方达已与容声、水仙、飞龙、冰熊等多家品牌开展合作，全面提升多方达在三四级市场的综合竞争实力。
创新市场渠道模式打造内销服务平台
受国际金融危机的影响，靠外贸订单或者OEM取胜的慈溪家电企业逐渐丧失了以往在成本等方面的优势，开始面临越来越大的生存发展危机，同时随着国内三四级市场持续启动，尤其是国家家电下乡政策的实施，直接激发了国内市场的巨大潜力，内销已成为慈溪家电企业的必然选择。然而面对以国美、苏宁为首的零售商巨头和三四级市场传统的经销代理模式，单靠一个企业的能力无法完全开拓国内市场。
针对这种情况浙江多方达商务有限公司萌生了联合多家厂商整合三四级市场经销商资源，为宁波家电制造企业打造一个内销服务平台的构想。
早在2007年多方达就拟定了在全国合适地区建立仓储中心，在县、镇设立家电专卖店作为形象示范店，然后以形象示范店向各县、镇发展加盟零售终端进行模式复制，以仓储中心向下批发，直接接近市场终端的发展战略目标。但是受自建仓储中心和示范零售门店带来的资金和管理等问题制约，项目进展缓慢。
2007年8月，慈溪飞龙家电集团有限公司与多方达结成了战略合作伙伴关系，形成了工贸联合、厂家直销的竞争模式，此后多方达调整经营模式，以飞龙集团在全国470多家经销商所属的客户网络作为多方达的潜在终端，全面打开国内市场。 2008年在山东临沂首家区域营销中心——山东多方达商务有限公司成立。
据飞龙集团副董事长高柏皑介绍，浙江多方达的基本立意是由产品具有互补而又能满足三四级市场零售终端需求的多家制造厂家组成厂家联盟，整合各个厂家的品牌、销售渠道、售后等方面优势，并以家电下乡为契机，联合各地合格经销商成立独立法人资格的营销中心，然后以该营销中心直接将产品批发至零售终端，减少中间环节进行厂家直销，实现加盟厂家、经销商、多方达、消费者多方共赢。
渠道厂家共同拓展营销平台初显成效
自多方达在山东开设首家区域营销中心以来，经过近3年市场开拓，目前多方达已在山东、河北、河南等11个省建立了工贸联合型营销中心，通过各地家电批发商持股加盟的方式，使厂商形成了一种紧密的合作关系，为三四级家电销售提供一个营销平台。而山东多方达商务有限公司自2008年底成立以来，经过三年持续发展销售额已突破1亿，同时山东多方达以省级销售中心为平台，在省内延伸发展各乡镇多方达子营销点，目前各乡镇营销点已有上百个，在当地三四级市场打响了品牌知名度。
随着在全国范围内网点持续铺开，多方达基本实现了以飞龙集团冰洗产品为主，联合各地区经销商成立区域多方达，以吸引各级制造厂商与多方达合作的目标。据了解，合理的市场结构定位，使多方达在国内市场一展身手，去年多方达产值达到5亿元，预计今年将突破10亿元，实现跨越式发展。面对良好的发展趋势，多方达将着重寻找志同道合的与飞龙集团在产品线上互补的厂商，形成与多方达股权合作关系。
据高柏皑介绍，搭建全国性销售平台，目的是资源共享，帮助宁波家电制造业企业进一步深耕农村市场。同时为了确保品牌的知名度，多方达对加盟这一销售平台的企业也有一定条件，要看企业的信誉、产品品质、市场占有率等指标。另外多方达将逐步开放股权，吸引志同道合的宁波厂商入股，入股厂商和经销商与 “多方达”商贸网络合并，把更多的宁波家电产品特别是慈溪家电销往广大的农村市场。
随着国内市场的不断变更，要在以农村市场为主的三四线城市将多方达建成农村的国美、苏宁，仅仅以建立营销渠道吸引各级品牌是不够的，根据企业战略规划，下一步将着重提升多方达在品牌合作、物流售后、网络营销等方面的优势，强化多方达综合竞争能力。
飞龙集团在本轮家电下乡中已在全国25个省获得流通企业资格，基本覆盖全国所有三四级市场的热点地区，足以解决所有宁波地区家电下乡企业的流通难题，在这个基础上，多方达将充分发挥这一优势，快速扩大零售终端网络，通过与供应商共同设立连锁投资资金，以快速整合县镇零售店，进一步壮大多方达营销网络。同时多方达将完善并推广网上贸易体系，鼓励终端门店直接网上下单，进一步减少流通环节降低成本。
为了建立完善的服务体系，多方达将计划设立售后服务基金，对多方达系统所售产品保证产品品质和售后服务，如果发生售后质量索赔，由售后服务基金先行赔付，然后由多方达再向生产厂家进行追偿，这种质量赔偿前置的模式，不仅有利于维护各合作品牌的声誉，也将彻底打消加盟终端和消费者顾虑。
转慈溪日报
