正当 “十一五”收官、 “十二五”开局之际，公牛集团传出信息： 2010年销售将突破10亿元达到11亿元；继续保持增长牛势，根据企业未来三年发展目标，年均增幅达到30%—40%，可望在近三年内，突破20亿元大关。
如今，公牛品牌一举横空崛起，成为国内最牛插座品牌，不仅在国内市场插座年近百亿元消费中占据10%以上的市场份额，而且赢得价格话语权，在市场同类产品中，公牛售价最贵，公牛的中低档产品往往具有中高档价位。据了解，我市观海卫、掌起一带作为我国最大插座制造基地，年产值达20亿元以上。
品牌超越危机，品牌制胜市场，品牌引领转型。公牛创造了危机中高速增长的品牌奇迹。当2009年举国上下把 “保增长”放在经济发展首位时，公牛销售近7亿元，比上年翻了一番，是我市品牌企业高增长的标杆；而今年新增4亿多元销售，超过2008年销售。当今世界企业竞争的最高境界是品牌，公牛已成为国内插座行业最具实力的民族自主品牌，正奋起与国际顶级品牌抗衡；不仅如此，公牛对全市工业转型的示范作用还表现为，推进传统块状经济向现代品牌集群转轨。
15年公牛创业创新创牌，一路走来，面向未来。如何依靠品牌的力量，在应对国际金融危机中脱颖而出？怎样为品牌战略定位？突破“小、散、弱”产业重围，企业如何建立自主品牌营销模式？公牛集团总经理阮立平接受了采访。
问：化危为机，品牌制胜。在应对国际金融危机中，公牛如何凭借品牌力量，崭露头角？怎样加快转型发展，迎接新的挑战？
答：对我们插座行业来说，国际金融危机是一道分水岭：危机前， 2003年至2008年，为国际市场插座产品黄金机遇期，大多数企业主要靠OEM品牌做大做强，有的年均翻番增长。危机中，国际市场需求减弱，大多企业增长乏力；而国内市场由于国家刺激内需政策，特别是家电下乡政策措施到位，消费强劲增长，这就是公牛高速成长的外部市场环境。品牌爆发是结果，而过程关键取决于品牌要素的系统积累、完备、提升、强大。这就好比放风筝、飞机起飞，初始阶段艰难缓慢，到了一定速度和高度时，就会扶摇直上，加速前行。随着内部环境的营造，动力活力的增强，公牛在危机中腾飞，可谓水到渠成。早在六七年前，公牛年销售突破亿元成为国内同行领军企业后，就以构建自主营销模式为龙头，加快变革研发、管理系统，全面推进精细化生产，大大提升了品牌竞争力。
一个行业领军品牌，必须具备技术领先优势，公牛建立了国内同行中最先进的实验室，为产品创新研发、品质性能检测保驾护航，提供支撑。
市场规模优势的形成，为企业转型发展奠定了基础，面对新的制约挑战，公牛在自主创新的同时，把转型发展的重头戏放在生产装备半自动化和自动化上，以提高生产效率和精细化生产水平，有效减少用工，稳定产品质量。
问：全球视野，品牌定位。品牌定位取决于市场定位，在经济全球化大背景下，公牛何以选择国内市场为主的开放型自主品牌战略？
答：众所周知，品牌是市场竞争最重要的王牌。用全球视野找品牌定位，对应拥有世界著名品牌、市场十分成熟的传统产业，后来者中国企业想做品牌只有两条路：一条是做自主品牌，走国内市场路径；另一条是做贴牌，走国际市场路径。
我们重视的插座行业就面临着上述两种选择，到国际市场做贴牌就是卖产品，命运掌握在别人手里，市场风险较大。创自主品牌做国内市场，就是卖品牌，附加值高，企业可持续发展。
有电就有插座，国际上插座产业已有上百年历史，大浪淘沙，优胜劣汰，强者更强，这一高度成熟的传统产业集结着像 “罗格朗”、 “飞利浦”等顶级品牌。按照做国际品牌的一般规律，必须有顾客信誉度积累和超额利润两大要素构成，这对于中国企业谈何容易；部分中国家电巨头走出国门做自主品牌的经验教训也证明这一点，因为没有品牌，既没有声誉积累，又没有价格话语权，难以取得较大的利润空间。
因此，中国企业做自主国际品牌将经历一个艰难漫长的探索过程，而选择国内市场做自主品牌，则是扬长避短。我国国内，从城市到农村，随着收入的增加，生活质量的提升，家用电器的普及率越来越高，市场潜力巨大，而且随着消费者对插座功能的追求，我们品牌企业发展的空间越来越广阔。
与欧美发达国家市场 “中间大、两头小”的消费结构不同，中国市场消费结构呈 “宝塔形”的特点，即高端消费最少，中下消费最大。对应国内市场，公牛产品单价为40元至200元，这些产品多数瞄准中低端市场。
以开放的理念做自主品牌， 2004年以来，公牛与 “罗格朗”、 “飞利浦”等国际顶级品牌战略合作，通过贴牌制造，不断掌握这一行业的创新趋势，学习、消化先进的技术和管理，提升品牌品质的国际竞争力。
问：品牌竞争，渠道为王。突出“小、散、弱”的产业重围，公牛如何创新营销模式，做强做大民族自主插座品牌？
答：插座属于小产品，在中国市场，顾客追求的首位度是就近、就便的即时性消费。因此，小产品竞争本质特征是渠道第一，品牌第二， “得渠道者得市场”。
小产品 “渠道为王”的市场竞争法则，也为公牛与国际顶级品牌博弈实践所证明。许多国际插座巨头为中国市场巨大消费潜力所吸引，欲大举进军中国市场时，都为渠道所困扰，为此，想收购公牛品牌，其背后戏在于看中我们的渠道。
我们认为：国内插座行业 “小、散、弱”的根本原因在于产业集聚度较低。为提高品牌集聚度，我们紧紧抓住变革营销模式这根弦，把原来松散型的批发买卖关系快速转型提升为紧密型的战略合作关系，以品牌为灵魂，充分发挥全国300多个城市代理商的核心作用，通过销售业绩、网络设置、广告营销等全方位考核评估，横向渗透，纵向延伸，连接几十万个销售点，形成营销网络渠道，提升品牌价值。
转自：慈溪日报
