11月15日，商务部、财政部、工信部发布了第三轮太阳能热水器家电下乡中标结果公示。此前，由于这次招标标准较以往更加严格，很多企业怀着忐忑不安的心情期盼结果早知道，但结果公示后，很多企业纷纷表示，这次的“意外”太多了。
243家中标阵容“超强”
前期有媒体爆料本次将会不超过100家中标。243家入围的结局是很多企业万万没有想到的。与前几次相比，此次太阳能热水器下乡中标企业再度刷新历史纪录。与第一轮中标的92家、第二轮中标的168家相比，参与太阳能下乡投标企业数量呈节节攀升势头。
本次共有286家太阳能热水器生产企业报名参加，264家企业参与投标，中标率高达92%。毕竟，本次招标工作对新老企业一视同仁，让所有企业站在了同一起跑线上，既给新投标企业一个机会，也给已中标企业一定的压力。同时对网点和服务方面提出了新的要求。
有的中标品牌是第一次“露脸”
在太阳能行业工作有10多年经历的《中国太阳能产业资讯》总编程钰雄表示，此次中标的很多品牌基本是第一次听说，也有很多品牌名称相近，如中科太阳和中科阳光，春城阳光和春蕾阳光等，这让广大消费者辨别品牌制造了难度。
中标型号和区域“精炼”
从这次公示的结果看，企业投标逐渐趋于理性，有了前两次的经验，结合本次的要求，精准定位自己的产品和市场。《中国太阳能产业资讯》主编陈讲运谈到，虽然本次招标文件规定，单家企业竞标产品型号上限是80个，随着对家电下乡产品限价的提高和投标型号的扩大，投标产品的价格区间和价格等级将更加明显，但是企业并没有像前两次那样采取贪大求全的投标策略，80个型号中标的仅有皇明集团和太阳雨公司。而据《中国太阳能产业资讯》统计中标8个型号以内的就有155家。值得注意的是，投标3个省份的企业不在少数。程钰雄分析认为，这一方面说明企业更加务实，采取了集中优势策略，另一方面也初步形成了区域品牌战略格局。
重点省份市场被“拿下”
“我们公司所在的省份居然没有中标，实在太意外啦!”
“我们特别重视的省份丢了，接下来该怎么办啊!”
最近两天，《中国太阳能产业资讯》编辑部频频接到企业来电，大都反映此次他们中标的省份有的“意外”被拿下了，这真让他们无法理解。但仔细研究后发现，在网点资料报送中还存在疏忽，只能期待下次按照标书要求弥补。
“太阳能下乡中标243家，2000多个型号，使2011年的市场变得更加扑朔迷离”。有专家表示，“国家有关部门一定会加强考核，一旦企业被取消家电下乡资格，负面影响可能会更大。”
2011年太阳能热水器市场将面临新一轮竞争和分化，因此，企业必须以审慎的态度，踏踏实实做好产品和服务，对已中标市场进行深耕，通过产品和服务差异化，夯实渠道基础，借势家电下乡在白热化竞争中突围，方可实现腾飞的梦想。
来源：中国新能源网
