被视为中国外贸 “风向标”的第108届广交会近日在广州落下帷幕。在人民币升值、原材料及人力资源价格不断上涨的大背景下，我市参会企业如何应对这诸多挑战备受关注。作为外向经济占较大比重的慈溪，此次参展企业的表现如何？为此，记者盘点了我市参加广交会的情况，慈溪企业在此次外贸舞台上呈现出四大新亮点。
产品推陈出新“绿色”标签受热捧
据了解，在本届广交会上，来自世界各地的客户问得最多的一句话是 “你有什么新产品？”对此，我市家电企业的体会尤为深刻。
宁波科程电器是一家专业生产电水壶的企业，在每届广交会之后根据市场信息和客户需求，研发3-4款新产品，作为下一届广交会的新样品。企业领队黄小萍表示，公司已坚持5年在每届广交会上推出新产品。目前，该公司在行业中取得了较好的口碑，专业客户都会到企业摊位上来交流洽谈。
根据当前贸易商机中的节能减排、低碳、环保产品 “新热点”，宁波浪木电器有限公司积极申请欧盟的能效认证。目前该公司取得的“A++”是欧盟能效比最优的级别，冰箱节能效率可达到30%左右。同时，浪木公司的冰箱、洗衣机都获得了美国的 “能效之星”证书。因此尽管公司小幅提高了这些产品的价格，但美国经销商在下订单的同时却不敢还价。
小创意赢得大订单如何定价“我做主”
慈溪三开电子作为我市一家专业制造打火机的生产企业，产品属于传统产品，也是劳动密集型产品，但公司外贸出口量每年都保持15%的稳定增长，即使在2009年金融危机期间公司仍保持出口数量的增长。对此，公司总经理蒋银土说，公司每年投入资金考察境外市场，根据不同目标市场研发新产品。 “今年公司针对阿拉伯地区专门设计了融入本土文化的幸运之星图案。”蒋银土表示，在本次广交会上，就因为这一小小创意受到了国际客户的青睐，并取得产品定价的主动权。
同样， “喜尔美”的负责人白雪松也深有体会：同样的一件产品，有时候一个创意灵感就可以极大地提升其价值。本次广交会上因日本客商的一个建议，该公司设计出一款能变幻色彩的新产品，价格比同类产品高5%，但仍吸引了更多新老客户下单。
重头戏仍是机电产品
机电产品作为我市外贸出口的主导产业，占我市外贸出口比例高达75%，也成为广交会上最受关注的产业。本届广交会上我市共有142家机电产品企业参加，摊位总数达380个，累计出口成交3.08亿美元，同比增长6.5%。
据调查结果显示， 2/3的家电、电子企业反映本届广交会到会客商数量与上届持平，比预期的要多。今年以来我市机电产品出口实现了稳定增长，预测到年底将会保持25%的增幅。 1-9月份我市机电产品出口38.95亿美元，同比增长39%，高于全市平均水平2个百分点。其中家电出口18亿美元，同比增长40.9%；轴承出口3.03亿美元，同比增长61.3%。
用人民币应对汇率风险扩大国际市场范畴
今年以来，随着人民币结算试点的推行，我市企业也在本届广交会加强和客户协商，成功使用人民币结算，规避汇率风险。特别是在中东、南美这些新兴市场，客户可采取的货币结算方式更加灵活，降低人民币升值所带来的风险。宁波方太厨具有限公司在本届广交会上就与东南亚客户达成协议，用人民币作为产品报价和跨境结算的货币。
同时，金融危机爆发后，单靠外贸 “单条腿”走路的企业已经少见，像我市一些出口品牌企业，如浪木、赛亿、飞龙、心连心都成功进军内销市场，根据市场需求合理把握内外销比例；外贸龙头企业如慈溪进出口有限公司和卓力电器也已经尝试内销、外贸 “两条腿”走路。可见我市外贸企业已经把国内市场也纳入国际市场的范畴，经济一体化日益突出。
此外，市外经贸局负责人表示，本届广交会将成为我市外贸企业转变外贸发展方式的一把标尺，当前各级部门正加快推进外贸发展方式转变的“三大”主攻方向，推出十二项工作举措，联手打造宽松、优越、便捷的外贸环境，加快外贸发展方式转变，推动外贸又好又快发展，广大外贸企业要重点做好质量提升、研发创新、市场开拓、风险防范四篇文章，加快转型升级，提升产品国际竞争力。
转自：慈溪日报
