“营销模块从企业中分离出来，建立完全以销售、服务、品牌运作为功能的商业贸易企业，不到一年时间企业销售网点数量增加50%，国内销量增加了30%，今年前8个月金帅集团已实现销售4.5亿元，比上年同期增长67%。”宁波金帅电器销售有限公司总经理潘俊峰告诉记者，通过产销分离，让 “金帅”洗衣机销售进入全国十强，对 “金帅”长远发展也将产生重大影响。
产销分离的商业运作模式在家电零售等行业早成为主导性的销售方式，但在慈溪， “金帅”走在了前列。作为宁波市洗衣机行业龙头企业， “金帅”年产销洗衣机超过130万台， 2009年实现销售收入4.4亿元， 2010年一季度 “家电下乡”洗衣机综合排名全国第三名，是国内民营洗衣机企业领军企业之一。为扩大企业产能，壮大企业规模，同时减轻企业总部工厂的产能压力，从2007年起， “金帅”陆续在四川成都、安徽全椒、安徽滁州等地投资建设制造基地。但扩大规模是把双刃剑，在提升了企业竞争力的同时，异地办厂对企业管理带来挑战。 2009年7月， “金帅”借助市政府对分离发展服务业进行政策扶持这一机遇，正式实施 “产销分离”，注册成立宁波金帅电器销售有限公司，营销模块从企业中分离出来，建立完全以销售、服务、品牌运作为功能的商业贸易企业， “销售”在企业中唱起 “主角”。
产销分离后， “金帅”几大生产基地的产品实行统一销售，用于生产的原材料也开始统一采购，不仅降低了成本、提升了品牌，还彻底改变了原先各自为政、难以管理的局面，实现了资金、财务的统一调配。 “销售成为企业 ‘主角’后，有利于产品的品牌运作和产品研发，甚至对企业进出口业务也有所促进。”潘俊峰说，独立的销售公司可以进一步推动产业转移，变整机出口为技术出口或散件出口，冲破外贸壁垒，降低产品成本，产销分离将成为 “金帅”布局全球市场的一大转折。
据了解，像 “金帅”这样因企业规模扩大、异地办厂、经营管理遇到瓶颈的企业不在少数。为推进企业分离发展服务业，细化专业分工，优化资源配置，引导鼓励制造企业在生产的上、下游环节剥离生产性服务业，同时通过兼并、联合、重组、控股、分立等形式进行行业和产业链整合，2009年，我市出台 《关于加快推进企业分离发展服务业工作的实施意见》，重点对企业分离发展专业化的配套服务企业、成立独立核算的进出口贸易公司、产品销售与安装服务进行业务分离、重点物流企业等进行政策扶持，加快提升制造业水平和综合竞争力，做大做强现代服务业，推动三次产业协调发展和经济发展方式转变。
转自：慈溪日报
