空调业的七月：不再“靠天吃饭”，巨头全面转向“终端抢人”
发布日期：2026-07-16 14:01:01 点击量：14次
进入七月，空调行业惯例中的“新冷年开盘”几近消失，取而代之的是头部企业集体扑向终端，用真金白银的企补和促销火力，直接争夺用户。
格力率先打响第一枪，推出家用空调“以旧换新”企补政策。在国补基础上，挂机最低补330元、最高700元，柜机最低700元、最高1200元。但这一动作并非全网普惠，而是通过“格力董明珠店”平台实施，意在强化自有渠道出货，为渠道商家引流赋能。
紧随其后，海信空调借世界杯官方赞助商身份，启动以“世界”为主题的全国性大促。奥克斯则联手再度代言的老面孔米卢，推出“米卢猜对、奥克斯全退”主题促销，力推“空气管家系列”新品。美的系（美的、小天鹅、华凌）、海尔系（海尔、统帅）、TCL等也同步加大了终端让利力度，普遍采用“国补+企补+套购优惠”的组合拳，重点推动精品套系出货和社区落地。从线上电商平台到线下门店，从城市社区到乡镇农村，各家企业正在展开一场全方位、立体式的终端争夺战。
这场集体抢跑并非主动出击，而是被迫破局。今年以来，从“火三月”到“红四月”再到618大促，空调市场“一路低迷”，预期的酷暑高温迟迟未至，渠道库存高企，消费端观望情绪浓厚。无论是头部巨头还是中小企业，都面临着“冲不动、守不住、等不起”的三重压力。在铜、铝等原材料价格持续上涨的周期中，低价战打不起——利润空间被压缩；不打又撬不动需求——消费者持币待购。整个行业陷入进退两难的困局。
更具标志性意义的是，美的空调延续多年的“新冷年开盘”已正式取消，不再面向渠道集中压货、不再搞一年一度的渠道订货大会，全面转向终端零售出货。这意味着，过去那种靠一次开盘会定全年基调、靠压货给经销商完成业绩的模式，正在被彻底抛弃。美的是行业风向标，它的这一步，标志着空调行业正告别“靠天吃饭+渠道压货+冷年开盘”的旧三角模式，全面进入“全年无休、直面用户”的新阶段。
这场“七月烽火”并非一次简单的旺季促销，而是一场行业底层逻辑切换的集体成人礼。过去二十年，空调企业的生存法则很简单：赌对天气、压对渠道、开好冷年盘。但如今，这三根支柱正在一根根断裂——天气越来越难以预测，渠道压货模式在库存高压下失效，冷年开盘在终端需求疲软中失去了意义。空调行业的核心能力正在从“赌周期”转向“拼运营”，从“搞定经销商”转向“搞定用户”。
今年七月注定被载入行业史册——不是因为它有多火爆，而是因为它标志着一个旧时代的终结，和一个新时代的开启。旺季变战季，这不是一次应激反应，而是一场生存方式的换代。空调企业正在告别赌天气、赌周期的旧路径，走向拼终端运营、拼用户黏性、拼服务能力的新赛场。谁能在这一轮行业切换中率先完成能力重建，谁就能在下一个十年的牌桌上继续坐稳位置。
