日前，在宁波长城电子总公司统筹组织下，来自宁波地区10家小家电生产企业签订了以产业抱团联合集群的方式为美国上市公司GTH公司配套生产小家电的协议，形成持续发展战略合作框架。借助GTH公司在产品设计、销售渠道、自主品牌等方面的优势，这10家以慈溪地区为主的小家电生产企业将在秋季广交会共同推出30多款新产品，开拓国际市场。
长城电子能够成功牵头组建企业抱团集群的新型联体，一方面是我市家电企业普遍对品牌、设计等缺失，急需与GTH公司等国际知名企业合作；而另一方面宁波长城电子总公司董事长胡可仁诚信待人、责任至上的人格魅力，吸引了GTH公司总裁里奥先生 （Lior），在不到一年的接触交流中，双方建立了良好的友谊。在这次合作中GTH公司将产品验货等重要环节交给长城电子，而这种信任也使当地10家企业能融洽地与美国知名企业合作，实现资源共享。
“诚信、责任、善待”，胡可仁坚持经营理念不仅在这种产业抱团建立新型联合体上发挥了重要作用，在他20多年的创业经历中，也正是这种理念使他获得巨大成功。目前，长城电子生产的点火枪连续10年在国内销量第一，而同样以高品质、高价格定位的电熨斗产业保持持续增长。与GTH公司创建的新型合作模式对慈溪家电产业转型带来了怎样的启发？对慈溪小家电企业持续发展增加何种优势？在诚信、责任的经营理念指导下， 20多年来长城又得到了怎样的发展？如何以这种理念打造企业竞争团队？我们采访了宁波长城电子总公司、宁波环海电器有限公司董事长胡可仁。
问：产业抱团集群发展是近年来我市各个产业转型发展的一项重要举措，长城这次抓住与GTH公司合作机遇，发动宁波地区内10家企业共同成立新型联合体，这对慈溪小家电产业发展带来了怎样的启示？
答：在全球经济复苏后，国际市场迎来了新的格局变化，而在这种新形势下，品牌缺失、信息滞后、设计能力弱、独自为战等因素严重制约着慈溪小家电产业的转型发展。我们认为，慈溪小家电产业要在国际市场得到持续稳定发展，必须响应市委市政府关于产业抱团发展的政策导向，以联合集群的优势与国际巨头合作，突破这种瓶颈制约。
去年下半年，在与GTH公司总裁里奥先生接触交流后发现，美国一些大型企业在金融危机过后，急需开辟新的生产基地，而该公司拥有的研发设计能力、终端销售渠道、自主品牌正是慈溪小家电产业打开欧美市场最缺失的武器。在经过多次的交谈沟通后，我与里奥先生不论是企业战略性发展，还是个人感觉上，双方都非常愉快，并达成了初步合作意向。
GTH公司拥有大量自主知识产权、设计专利，公司设计团队凭借对欧美市场的了解，时刻掌握着市场趋势，可以根据市场个性的变化，利用自己的知识产权和创意，有针对性地开发新型产品。
研发、销售、品牌这三大优势也正是慈溪小家电企业进军欧美市场最缺乏的法宝，而与大公司合作，不仅可实现资源共享，还可以发挥规模优势。在长城电子的号召下，宏一、天翔等企业纷纷认可了这种完全不同于普通经销商合作的模式。在长城电子的统筹规划下，已有10家企业签订了合作协议，参加到这个专业分工清晰的联合体中，预计这个新型联合体第一年销售总量突破5000万美元。
问：从制造型企业到国际贸易经营，长城电子能够统筹规划这一新型联合体与企业自身实力是分不开的，在长城电子20多年创业创新的发展历程中，以品质至上的市场定位使企业取得了哪些突出成绩？
答： 1988年，我成立工厂开始走上经商之路。 1991年，企业选定了点火枪作为企业主导产品，为国内熊猫等品牌配套。与此同时，长城通过广交会参展等方式，同步跟进开拓国际市场。质优价高的市场定位，使长城点火枪逐步形成了安全、品质、防风等五大优势，产品点火率、安全性、防风效果等方面均高于国际标准。也正是这方面的优势，自2000年以来，长城电子持续10多年点火枪销量突破2000万美元，成为国内最大的点火枪生产企业，企业也成为点火枪行业标准的制订者和参与者。
在国际市场，长城电子自12年前与法国最大的点火枪、打火机生产企业BIC公司合作后，企业开始进入快速发展时期。凭借产品精良的品质，长城点火枪以高出同类产品10%的价格畅销欧美市场。目前，长城已占据北美市场50%以上的高端点火枪市场份额。
在点火枪成功模式的基础上，2004年长城电子选择难度相对较高的电熨斗作为企业发展的新方向，同样定位为中高端市场，以品质、品牌吸引顾客。近年来，环海电熨斗销量稳步上升，以产品品质为主要取向的客户逐年增多，今年环海电熨斗销售将达到200万台。在与GTH公司合作模式建立后，环海电熨斗产业将得到更迅猛的发展。
问：不论是精品战略的实施，还是与国际知名企业合作，最根本的因素仍是员工团队的建设，长城电子以怎样的理念打造企业团队？
答：在长城电子的发展过程中，我们归纳了 “敬业、责任、忠诚、理念、方法、手段” 12字用人标准，以这个标准来衡量员工的德行和才干。我们早在15年前就提出，讲责任就是要求员工对自己负责，对公司负责，把责任放在工作的第一位。也正是这种讲责任理念，许多员工在长城电子工作10多年，不少人都是伴随着企业成长而成长的。
在长城公司，企业负责人不仅要讲责任，更重要的是诚信。诚信也是长城电子在生产、销售、文化中最闪亮的一点。正是这一点不仅使企业得到持续发展，也留住了员工的心。在长城电子以诚待人的工作氛围中，许多基层的员工通过岗位历练，提拔到车间主任、甚至副总经理岗位。也正是这个由基层员工组成的团队，使企业在不同的发展阶段都保持着旺盛的生命力。
转自：慈溪日报
