走进香雪海电器集团有限公司产品展示厅，陈列着近期集团开展“寻找30年香雪海老冰箱”活动中找到的一台老冰箱，这台26年前生产但仍能正常运行的老冰箱，它见证了香雪海民族品牌自1980年以来的创牌经历，也见证了浙江上工电器制造有限公司收购 “香雪海”商标后，让这个民族品牌重新焕发光彩的经历。
以 “做专业制冷，树百年企业”的理念， 2004年，上工成功收购民族品牌 “香雪海”商标后，在短短6年间，企业坚定不移地做制冷自主品牌，不仅打响了 “香雪海”在国内外的知名度，也把企业打造成 “精良制作、上等之工”的全球一流制冷业制造基地。目前，香雪海冷柜销量达到浙江省前三强，预计在3年内，香雪海品牌冷柜将进入全国第五强。而香雪海另一个支柱产品冰箱，虽然起步较晚，但经过企业多年的自主创新、创牌经历，在竞争激烈的冰箱市场保持稳步上升趋势，名列全国冰箱销售企业前二十位。
自主品牌打响国内外市场
为了扩大内需，国家相继出台了家电下乡、节能补贴、以旧换新等政策，香雪海抓住这次机遇，不断实现渠道整合，提高规模化、信息化生产程度，较快实现农村包围城市的战略政策，与国内海尔、新飞、美菱等一线品牌开展农村三、四级市场的竞争，去年以来，凭借多方面的优势，香雪海得到持续发展，进一步提升了企业的品牌影响力和市场竞争力。今年上半年，香雪海冷柜、冰箱一直处于供不应求的状态。
受国际金融危机的影响，家电总体需求量萎缩，许多国内一线品牌开始进一步抢占国内市场份额，这为我市中小型家电企业发展提出了更大的考验。据香雪海内销部负责人介绍，与国内一线大家电品牌比较，不论在企业规模、品牌影响力、售后服务等方面，香雪海都处于劣势，因此香雪海采用发展一、二级市场，巩固三级主体市场的定位，积极抢占发展新机遇。
为了让香雪海品牌重新焕发生机，打响在国内市场的知名度，企业加大营销策划，通过媒体宣传、选择优秀代理商等方式，扩大了香雪海在行业内的知名度。目前，香雪海冰箱在国内销售的自主品牌达到100%，冷柜达到60%以上。
代理商是市场销售中直接面对消费者的终端环节，要打响企业自主品牌，必须挑选对企业品牌有一定忠诚度的代理商。近年来，香雪海不断加大销售渠道的精耕细作，建立完善的代理商评估体系，经过定期评估，选择具有自己客户渠道网络体系、做终端零售能力、与企业有共同发展目标的代理机构，通过双方合作打响香雪海品牌的知名度和美誉度。目前，香雪海已发展近100家代理商，销售点覆盖全国各省市自治区，并根据区域不同特性，以多样化的销售方式向下延伸到各县。
准确的市场定位是树立品牌形象的前提条件，香雪海在家电下乡产品中标后，等于给了企业一个与大品牌共舞的机会，而在与一线品牌竞争中，随着香雪海在产品品质、创新、售后、品牌、市场等综合竞争力提升，企业在巩固三、四级市场的同时，开始向一、二级市场进军。根据市场发展战略规划，到明年，香雪海将在江苏等地区建立一级销售点，积极寻找企业新的市场增长点。
打开国外市场可以摆脱香雪海内销一条腿走路的局面，逐渐转向出口外销及国内市场的多渠道销售模式。受国际金融危机影响，国内冰箱外贸企业普遍受到来自资金、原材料等方面的压力，看准这一时机，香雪海以全球战略眼光，迎难而上主动进军国际市场。以OEM与自主品牌相结合的模式，香雪海开辟欧洲、非洲等新兴市场，形成国内外市场并举的发展格局，去年以来，企业出口增长迅猛，为企业持续发展增添新的动力。
创新提升品牌影响力
我国农村市场具有不同的消费特性，而在我国农村地区普遍存在着电压不稳定、环境恶劣、消费层次低等情况。为了适应农村消费特点，香雪海早在家电下乡产品中标前就提出了研发新方向，通过在功能与外观上的改进，以新型产品开发新的市场。
在国内冰箱销售市场，产品外观设计上存在着二极分化现象，一种是欧式银、白、灰的传统色彩，一种是亚洲市场上追求华丽效果。针对市场上不同需求，香雪海在保留原有传统色彩冰箱的基础上，根据我国农村市场把冰箱当作一种房间装饰品的特殊需求，采用彩色钢板、玻璃等材料，增加各式带花色品种，适应不同消费者的层次。
随着新版能耗标准等国家新政策的出台实施，对大家电产品的功能、能耗等方面又提出了新挑战。根据农村市场需求，香雪海对冰箱、冷柜等产品新增加了防鼠、防潮等功能，有效提升了产品品质。同时，适应新的能耗标准，香雪海对产品的节能环保提出了更高要求，将冰箱24小时的用电量控制在0.29度以内，达到国家节能能效1级标准。同时，香雪海扩大对冷柜容量的研发，根据冷柜在医用、超市、小卖部、百货商场等不同区域的多样化应用，香雪海根据用途不同对产品进行细分，冷柜容量形成从80升—1008升各系列化生产，可满足消费者对冷柜容量的不同消费需求。
产品研发必须把握市场节奏，在香雪海按照开发一代、储备一代、超越一代的要求，以一季度投放3—5个新品种投放市场的速度，刺激代理商不断进货，以满足市场需求。
转自：慈溪日报
