慈溪家电业具有显著的集群优势和体制、机制优势，在全球金融危机的巨大冲击波中经受住了考验。面临后危机时代更为复杂的国际国内环境，更加激烈的市场竞争，品牌拓市俨然已成为慈溪家电业抢抓新一轮战略机遇期和转型发展的主要手段。上海科的电器有限公司日前进驻慈溪市家电服务中心设立采购平台，正是顺应了慈溪家电业亟需品牌经营的大势，成为慈溪 “政企联动”家电营销新模式的重要销售平台。
成立于2002年的上海科的电器有限公司，是一家专业从事小家电市场营销及网络建设的商贸企业。经过近十年的发展，目前已经在小家电市场营销方面积累了丰富的经验和强大的网络资源，经营范围包括生活家居电器、健康电器等两大类近百种产品。该公司进驻慈溪市家电服务中心后，将持渠道开发和品牌整合两把利器，与慈溪家电企业抱团拓市，以实现互利共赢、长期合作和共同发展，进而加快推动慈溪家电业转型升级。
作为慈溪家电业重要的公共销售服务平台，上海科的进驻慈溪有什么样的战略意义？该公司又将如何通过实施品牌整合战略，开拓更大更优的国际国内市场，让慈溪优质家电走向世界各地，走进更多人群、更多家庭？日前，记者就此采访了上海科的电器有限公司副总经理唐镇毅。
问：市场开拓，渠道为王。上海科的在渠道建设方面有哪些成就？进驻慈溪后，有哪些新的战略目标？
答：经过近10年的发展，上海科的已在全国40多个一、二线城市建立了销售网络，已与浙江卓力电器集团有限公司、浙江月立电器有限公司、宁波凯迪利电器有限公司、宁波欧普电器有限公司等8家慈溪小家电企业开展OEM或ODM合作，涉及的小家电产品有榨汁机、咖啡壶、电水壶、多士炉、三明治炉、煮蛋器、电蒸锅、食品料理机、挂烫机、电熨斗、电吹风、美容美发器、真空保险盒、陶瓷锅、抗菌菜板、陶瓷刀等数十个品种，仅年初以来采购的慈溪小家电就达3000多万元。不久前，上海科的还与国内家电零售连锁巨头——国美电器有限公司签订了长达10年的战略合作协议，主流渠道建设稳步推进。
6月22日，上海科的正式进驻慈溪市家电服务中心，确立了新的战略目标，那就是 “让更多的国人提前分享慈溪优质小家电，让更多的慈溪小家电走向世界”。为此，我们在扩大内销市场方面，确立了 “三年三步走”计划：今年，将以国美全国营销网络为主体，通过和国美电器签订长期战略合作协议，把上海科的精心培育的 “卓朗”和 “摩菲”两个主导品牌家电产品进驻国美电器的500家全国优势门店；明年开始，在全国主要的百货商场开设 “卓朗”和 “摩菲”品牌的店中店100家； 2012年，“卓朗”和 “摩菲”品牌家电产品全面进驻国美、苏宁等国内高端、主流零售渠道。
同时，上海科的还在上海、北京、深圳、广州等地建设大型网络销售平台，预计今年10月可上线运营。
在国际市场开拓方面，上海科的正在与全球最大的家电零售连锁巨头百思买商拟合作框架。目前，国内外家电零售巨头在连锁经营时，小家电份额大多不足10%，绝大部分蛋糕都被百货店、小超市、便利店分享。出于战略提升和做长短腿考虑，上海科的推崇的合作共赢模式深受连锁巨头的欢迎，所以商谈合作事宜时十分顺畅，可谓不谋而合。
问：慈溪家电产业集群优势明显，但也有很多弱点。作为公共销售服务平台，上海科的将如何扬长避短，实现与慈溪家电企业合作共赢？
答：在当地政府的大力培育下，慈溪家电企业在品牌创建中崛起，在技术创新中提升，在家电下乡中扬名。经过多年的培育发展，慈溪家电业已形成产业链完整、配套半径短、集群规模效益显著等诸多优势，慈溪家电素以良好的性价比闻名海内外，慈溪市因此也先后获得了“中国家电产品出口共建基地”、 “中国家电采购基地”、 “中国家电基地”、 “智能新型家电特色产业基地”、 “中国家电下乡示范城市”等荣誉称号。
在慈溪，不乏有世界级大师设计的，在工艺制造、成本控制等方面优势独具的高品质小家电。但绝大多数慈溪家电企业，由于喜欢 “单打独斗”，营销模式单一，品牌带动效应缺乏，导致很多高品质小家电一直以出口欧美发达国家为主，国内及不发达地区消费者无缘享用。
为改变慈溪家电产业集群制造能力过硬而品牌经营不力的现状，上海科的聘请专业机构设计了 “卓朗 （Zoomland）”和 “摩菲”家电品牌，其中 “卓朗 （Zoomland）”已经在中国、香港地区、美国取得了注册证书，并制定了较为详细的品牌经营战略。
上海科的进驻慈溪家电服务中心后，将以品牌整合为手段，以OEM或ODM为合作方式，寻求与慈溪家电企业抱团拓市。上海科的将充分利用正在创建和业已建立的销售渠道，努力以营销模式创新推动品牌经营，实现生产、流通企业融合发展，让更多的消费者特别是国内消费者享用慈溪优质小家电，进而加快慈溪家电产业转型升级。
近来，上海科的根据国际流行趋势开发了多种具有自主知识产权的新型小家电产品，我们真诚寻求合作厂商共同创造美好未来。
问：展望未来，你认为慈溪家电业会出现哪些新气象？上海科的会有哪些新收获？
答：慈溪市家电服务中心的成功运作，是“政企联动、创新发展”的重大举措，也是慈溪创建浙江省产业集群转型升级示范区的重要手段之一。
从一斑窥全豹，慈溪家电业必将迎来新一轮快速发展期，特别是在经营模式整体转型、品牌引领及二三产企业融合发展方面，慈溪必将会走在全省乃至全国前列。
上海科的作为慈溪家电业重要的公共销售服务平台，也将在与慈溪家电企业的紧密合作中获得快速发展。上海科的力争通过5年至10年时间，把 “卓朗 （Zoomland）”或 “摩菲”打造成世界著名品牌。
上海科的期待这一愿景及早实现。
（罗建云）
转载：慈溪日报
