随着全球经济的复苏，今 年 以来，宁波伊尔特电器开关有限公司迎来了发展高速期，1—5月份企业销售额比去年同期提升了28.7%，企业自主研发的低压断路器在国内市场电力、医院、工矿企业、市政建设等领域得到广泛运用， “伊尔得”自主品牌在消费者中树立了良好的口碑。
从一家默默无闻的小厂起步，伊尔特在中小企业孵化基地练兵7年，终于蜕变成一家国家级高新科技企业，企业自主研发的低压断路器系列产品已达到国际先进水平。截至目前企业先后和上海电子科研所共同开发了NZW1-2000-6300A、 NZW6-1600智能型万能式断路器、 NZM1 -100 -800A智能塑壳断路器、ELT47-63高分断漏电断路器等22只系列产品，其中15只产品列入宁波市级新产品。
以科技创新创造精品品牌，从2009年开始，伊尔特采用新的营销模式，通过区域销售、公司代理销售等多种方法开发市场。凭借企业定位中高档的精品路线， “伊尔特”产品成功避开了来自温州市场对低压断路器产品大批量、低档次的生产格局，走出了一条打造精品品牌的路线。在9年的创新创业经历中，伊尔特如何确定以创新作为企业发展的主旋律，实现企业从一家小厂转型发展成一家高科技企业？随着企业产品的日益成熟，如何走出一条打造精品品牌的路线？企业采取了哪些新型生产、管理、销售方式，后来居上，在低压断路器行业闯出属于自己的发展空间？作为一家高科技企业，伊尔特又如何引进、培养高端科技型人才，打造精英研发团队？我们采访了宁波伊尔特智能电器开关有限公司总经理钟杏康。
问：作为我市唯一一家销售低压断路器的企业，在伊尔特9年的发展经历中，如何实现由一家传统小厂向高新技术企业转型？
答：宁波伊尔特智能电器开关有限公司创办于2002年，在企业发展初期伊尔特就定下开发智能电器开关等科技含量较高的产品。由于产品科技含量高，企业入驻市科技局的中小型企业孵化基地，在后来的7年时间内，伊尔特以自主创新作为企业发展的主要目标，通过与上海电器科研所合作，成功研发第一个智能开关开始，相继研发了从几元钱一个的家庭用开关到十几万元一台的大型断路器等一系列产品，产品技术达到国际领先水平。
2006年，伊尔特自主研发的低压断路器产品开始投放市场。随着国内低压断路器市场的逐渐开拓，孵化基地的硬件设施已不能满足企业的发展。 2008年，伊尔特整体搬迁到坎墩工业区。有了广阔的发展空间，当年企业就投资300多万元，引进一台环保型TJL铜排连续挤压机开始从根本上提升产品质量和科技含量，持续扩大企业产量、销售。
正当伊尔特刚刚掀起发展势头时， 2008年下半年国际金融危机打乱了企业原先的发展战略。在危机面前，伊尔特只能通过加强内部练兵，从而强化企业管理，提升产品质量。第二年，随着全球经济的复苏，伊尔特成熟的生产工艺、先进的产品技术使企业实现跨越式发展，公司效益逐步增加，在竞争激烈的电力开关业内占有一席之地，企业也步入高新技术企业序列。
问：伊尔特已成为一家精湛型的科技企业，在公司积极开发新产品时，企业又是如何引进外部科技力量，打造研发团队？
答：高科技领域的竞争核心是质量竞争和产品创新竞争，但归根结底是人才的竞争。随着公司逐渐进入高新技术产品领域，实施有效的人才战略尤为重要，公司采用攀高亲、借“脑袋”、聘高工、内部培训等方法，通过与知名单位长期建立合作关系，在技术上为公司提供强有力的支持和保证。
在企业创办初期，伊尔特采取 “借脑袋”方式，与国内众多的大企业建立长期合作关系，定期征求大企业产品的改进意见，不断提高产品质量。同时与上海电器科研所达成战略合作，特别邀请一位享受国务院津贴的高级工程师作为企业的星期天工程师，内外结合提升企业的研发实力。随着规模的扩大，伊尔特开始聘请各类高工，利用他们丰富的专业知识和工作经验严把技术关，保证企业产品技术的领先。
作为一家科技型企业，从企业的长远性考虑，只有通过招聘本地的大中专毕业生，着手自己培养人才，才能形成一股新的技术贮备力量。从创办以来，公司坚持以人为本的指导方针，高度重视人才作用，不断引进培养各类人才，并在企业内部树立终身学习的观念，通过一定锻炼、充实，再将人才分配到管理、营销、科研等各个工作领域中，从根本上打造企业核心竞争力，使企业实现可持续发展。
问：有了国际先进技术的支撑，近年来伊尔特在开发国内市场时，又如何制定打造精品品牌的战略方针？高端的市场定位又为企业创造了哪些竞争优势？
答：断路器产品主要用在电力、医院、工矿企业、市政建设等领域，而在国内市场，断路器的生产主要集中在温州等地。在温州那种大批量低压电器的竞争格局中，像伊尔特这种中小企业要与之竞争，只能采取差异化策略。
在同质化竞争中没有优势，于是伊尔特将市场定位为中高端断路器产品，并以精品战略提升“伊尔得”自主品牌。近年来，公司以抓质量为中心，提出了 “出精品、创品牌、上规模、创一流”的质量方针，建立和完善质量管理体系，出台了企业内部责任规范制度，推行5S标准、零缺陷工程。同时，伊尔特产品的配部件均在上海电科所定点企业采购，从源头控制产品质量。通过几年狠抓质量工作，伊尔特产品在质量上实现了质的飞跃，奠定了产品在质量上的竞争优势。
高质量、高科技的双飞优势，为伊尔特良好的市场销售打好了基础。从2009年起，伊尔特狠抓市场开拓，采用新的营销模式，通过区域销售、公司代理销售等多种方法开发市场，使公司产品产量、销量、市场占有率一直处于稳步上升阶段，公司效益连年逐步增加，在激烈的低压断路器市场中占有一席之地。 （张金科 许松春）
转载：慈溪日报
