公共服务创新商业运作方式 抱团竞争提升品牌核心价值

    本报讯 （记者 鲁企望 张金科 实习生 岑弘婕）在昨日举行的2010浙江慈溪家电产销对接洽谈会上，随着慈溪联合家电服务有限公司、慈溪市联众家电物流有限公司相继挂牌投入运作，华润万家有限公司上海科的电器有限公司进驻市家电服务中心设立采购平台。这一活动载体不仅使慈溪家电生产企业与60多家国际国内采购商即时性对接，还成为慈溪打造全国首个家电公共服务平台的开端。
    从 “慈溪制造”到 “慈溪创造”，走出 “代理营销、会展营销”等圈子，创新商业服务模式，提升区域品牌价值链，慈溪首创的这种 “政企联动”营销模式特色在于——政府主导、企业主体、市场运作、长效持续，将推动区域制造业和服务企业抱团联合，促进区域内外制造和销售企业对接互动，有利于实现二、三产业融合发展。
    依托杭州湾跨海大桥，慈溪拥有了长三角黄金结点的区位优势，慈溪家电品牌众多、创新应变快、产业链完整、生产能力强。市家电服务中心负责人接受采访时表示，集聚释放优势、整合产业资源、降低运营成本，慈溪把这种家电联合组团式发展模式作为做强做大家电区域品牌、提升行业竞争力的战略举措，为探索传统块状经济向现代产业集群转型升级引路和示范。
    在应对国际金融危机中，化挑战为机遇，调结构、拓内需、促转型，适应市场竞争格局的新变化，我市粮食和贸易局积极组建了慈溪市家电服务中心有限公司，着手搭建物流、销售、售后服务以及信息、采购等五大公共性高效能服务平台。今年，已制定出台了 《2010年度慈溪市家电公共服务平台建设扶持政策》，设定1000万元专项资金，对这些平台实施专项补助，鼓励家电生产企业和服务企业开拓国内市场网络。
    慈溪中小家电企业众多，产业配置能力强，但与广东顺德、山东青岛相比，缺乏区域带动力大、高超竞争强优势的规模品牌龙头企业。引领家电企业由 “各自为政、单打独斗”的低层次无序竞争走向 “抱团合作、互利共赢”的更高层次竞争，这是慈溪市委、市政府转型发展的战略取向，也正成为众多家电生产企业适应市场竞争倒逼机制的必然选择。
    国家启动内需背景下的 “家电下乡”政策，成为家电企业联合的直接动因。在 “家电下乡”招投标中，慈溪共有50多家企业中标，占全国1/4。但很多中标企业喜中有忧：与国内家电巨头同台竞争，销售终端面临着空前的压力。 “联合竞争从最容易、最能达成共识的企业自主售后服务网络整合做起”，经市政府及相关部门组织协调，由慈溪市冰箱洗衣机企业联合会32家会员企业共同出资组建的慈溪联合家电售后服务有限公司这一服务品牌应运而生、水到渠成，它整合了入股企业的售后服务网络，并将分片拓展全国县级城市优质售后服务网点3000家。
    家电企业间这种联合突围的雄心和决心，带给产业链内其他同行以信心和启示。围绕打响家电终端品牌区域间和区域内外的合作方兴未艾。慈溪市物流协会的8家会长企业共同出资组建了慈溪联众家电物流有限公司，为家电企业提供优质、高效、便捷的物流服务，力争发展成为省内第三方物流龙头；引进第三方销售服务商进驻家电服务中心，继上海科的、华润万家后，全国大型连锁企业网络销售服务商将纷纷进驻这一平台。
转载：慈溪日报