开放合作冲破传统产业的 “天花板”，慈溪市华威电器有限公司与河南新飞科技有限公司合资合作创办浙江新飞科技有限公司，双方转型迈向税控机、卫星导航仪等IT高新产业领域。
资本合作和品牌合作并举，从品牌合作到资本合作。华威电器和市内另一家企业2006年资本合作创办了美高电器进入冰箱行业，租赁了国内知名的百年品牌 “华生”，在品牌合作中形成互信共赢理念。
26年来华威创业实践，持续转型。从零部件到整机、由小家电跨越到大家电，如今又将由家电转型到高新产业领域，这些产业转型的背后，是经营理念的创新引领超越突破，企业从 “单打独斗”到品牌合作、资本合作。
当今时代，经济发展的联系度、依存度越来越高，开放合作代表着重要方向；应对国际金融危机考验，处于经济复杂多变的区间，企业如何因势而变，实现理性投入转型？在家电行业，近20年打拼品牌合作对企业来说意味着什么？如何以开放合作的理念，通过资本合作，实现互利共赢？华威电器有限公司董事长、总经理岑友坤接受了采访。
问：市场风云瞬息万变，转型发展时事考验，战略转型、产品转型、市场转型，对企业都是一道 “坎”，华威26年创业创新转型跨 “坎”，何以能一帆风顺？
答：我以为，做稳做长做强做大是大多数企业家追求的一种境界。 26年来，虽然企业发展速度不快，但做得比较稳定，没有遭遇过重大挫折教训。
企业要做得稳，必须一步一个脚印走，量力而行做出特色。
创业初期，我们做电器开关配件，与周边同行相比，不惜重金购买大容量的油泵和液压机，依靠装备领先，做出高附加值的产品获得高效益。
接着，上世纪九十年代初，我涉足小家电领域，上半年做电风扇，下半年做取暖器，同样，凭借先进装备以品质制胜，做了10年，取得了市场信誉，积累了较强的资本实力，还拥有了丰富的社会资源，为新一轮向大家电领域跨越打下了坚实的基础。
企业做得稳，理性发展，贵在拥有科学的投入决策机制，每一次转型投入都考验着企业经营者的胆识、智慧、实力。每当大投入时，我们都集思广益，集中行业中的专家和同行、市场客户、社会智囊的聪明才智，反复调研，充分论证，从而确保了决策机制的科学性，预见性，针对性。 2002年投资的洗衣机项目， 2006年涉足的冰箱项目都能顺利推进，充分印证这种决策机制的正确性。
问：品牌是市场竞争的最重要王牌，对充分竞争的家电行业尤为如此，根据行业市场格局，从企业实际出发，华威如何选择品牌运作模式？
答：由于2002年我进军洗衣机市场时已较晚，为迅速启动市场，降低风险，主要选择了做OEM品牌运作模式，为山东小鸭、深圳创维等国内大品牌做OEM；同时，也着手做华威的品牌。5年前，我们抢注 “扬子”商标，从而较快提升了品牌知名度，现在已形成OEM品牌和自主品牌两轮齐驱格局。
在大家电行业内延伸产品链，选择美高电器电冰箱项目时，我们则采取品牌合作和资本合作并举模式，通过合作，集成整合资本、人才、市场、品牌等要素资源，主要生产百年上海华生冰箱，突破规模瓶颈制约，这家处于杭州湾新区的冰箱企业为向大规模企业发展奠定了良好的基础。
问：企业转型的核心是产业转型，应对国际金融危机，企业转型势在必行。华威何以选择资本运作模式，实施从传统家电产业向高新产业、从传统管理向现代企业管理的跨越？这种资本合作成功的元素又是什么？
答：面对传统家电产业市场竞争加剧、要素成本上升、利润空间下降，我们在转型发展中，调整战略，一手巩固传统产业竞争力，一手又拓展高新产业，寻求新的增长点。
我们与新飞的合资合作企业——浙江新飞科技有限公司开发高新产业项目是产业转型的一大尝试，对方和我方合资比例为51： 49，还将经过股份制改造，推行现代企业制度，力争上市。
另外，我们还投资金融服务业，参股小额投资贷款银行项目。
美高电器的资本合作已基本取得成效，我认为其成功的因素主要是，合作各方理念相通、充分信任，加上运作机制规范透明。
（鲁企望 岑弘婕 孙君达）
转载：慈溪日报
