格兰仕集团执行总裁梁昭贤认为，随着家电产业国际化程度的不断加深，未来将属于中国家电企业。格兰仕用3年的时间，要实现销售收入1000亿元。这意味着格兰仕要用3年的时间干过去30年的事情，微波炉连续12年世界第一，去年电烤箱又是世界第一，格兰仕还要争取更多的冠军。格兰仕的目标是：优势项目确保冠军，成熟项目确保前三，发展项目要确保前五。
去年经历了国际金融危机，今年家电业面临新的国际形势、新的竞争格局、新的商业模式，格兰仕对整个大环境需要作出正确的判断。今年，格兰仕确立了打造“综合性、领先性白电集团”的战略目标。这个目标的确立，基于对宏观环境、行业现状和企业发展的综合考虑。
谁在品牌和技术上有优势谁就会引领整个市场
国际金融危机使宏观环境发生了深刻的变化，其中跟家电业密切相关有：其一，通胀压力卷土重来，经济泡沫清晰可见。铜价从去年的每吨2万多元，上涨到今年的每吨6万元，基本上每周涨价200元，材料成本突破了企业承受的极限。
其二，产能过剩，新的竞争格局开始出现。节能减排成为全球经济发展的新方向，中国家电业在实施越来越严格的能效标准，欧美推行的低碳制造也对家电业产生重大影响。
其三，市场前景非常广阔，但是不确定的因素在不断增多。中国实施扩大内需的政策，同时城镇化进程不断加速，使家电业将迎来新一轮大发展。发展中国家由于没有受到国际金融危机的直接冲击，经济实力不断增强。而针对中国的贸易保护主义和汇率战，将影响到中国家电业的出口。
纵观行业环境，机遇和挑战同在。中国家电业是伴随着改革开放成长起来的，经过多轮洗牌，正进入寡头竞争时代，行业集中度越来越高。谁在品牌和技术上取得优势，谁就会引领整个市场。这也意味着，外资品牌和中小企业的市场份额和生存空间将越来越狭窄。我们预计，中国未来大型的综合性家电企业将有5～6家。
由于中国家电业起步较晚，在国际市场影响力、品牌溢价能力、新技术开发等方面存在不足，而这也意味着中国家电业还有很大的提升空间。中国家电企业只要在这些方面达到欧美企业水平，将获得全球家电市场的主导权，因为中国家电企业的总成本领先和规模优势，是外资企业无法匹敌的。随着我国家电企业国际化步伐的不断迈出，世界家电市场的未来将属于中国家电企业。
格兰仕集团基于对宏观环境、行业现状和企业发展的综合考虑，确定的目标是：未来3年销售收入突破1000亿元，打造综合性、领先性白电集团。
格兰仕之所以提出综合性和领先性的发展目标，其一，这是家电业品牌外延决定的，任何一个品牌只要取得突破性优势，市场就会推动和延伸这种优势。其二，这是商业力量的推动，经营风险和交易成本等综合因素，促使企业朝综合性方向发展。其三，企业自身发展的需要，这既是外在动力，也是企业的内在需求，家电业的品牌集中度越来越高，单项冠军不足以支撑企业的长期发展，格兰仕必须形成多项全能。
不做洗牌者就沦为被洗牌的对象
用3年的时间，要实现销售收入1000亿元，意味着格兰仕要用3年的时间干过去30年的事情。除了微波炉销量连续12年世界第一、去年电烤箱销量世界第一，格兰仕还要争取更多的冠军。格兰仕的目标是：优势项目确保冠军，成熟项目确保前三，发展项目要确保前五。
现在的竞争，不论是国家之间，还是企业之间，不再是简单的财富竞争，而是智慧的竞争。摆在我们面前的只有两个选择：不是胜利就是失败；不做洗牌者就沦为被洗牌的对象。为此，格兰仕已做了很多方面的准备。其一，在精准判断下实施战略。这是格兰仕能够领先同行的核心竞争力之一。其二，继续扩大投资，为推动新一轮的大发展，格兰仕将增加25亿元投资。随着产能的逐步释放，格兰仕产品供不应求的状况将得到相应缓解。其三，启动完整的经营战略，进一步整合产业链，实施科学管理、精细创新管理增强竞争力，为合作伙伴带来新商机。
格兰仕是中国唯一一家没有上市的大型家电企业，虽然家电业正进入寡头竞争阶段，但格兰仕还有很大的发展空间，将通过启动各种财务手段不断扩充实力。格兰仕在业务上积极进攻，在经营上稳健操作，通过31年的努力实现快速发展。
有了规模才有性价比有了规模才有影响力
在新战略方面，格兰仕将充分调动各方积极性，只有充分调动积极性，才能实现格兰仕的战略目标。其一，实施分责经营，调动内部积极性。格兰仕已经在内部对多个项目实行分责经营和专业化运作，格兰仕下一步还将推进二级集团的经营，以更好地响应市场需求。其二，选出合适的带头人。项目的带头人必须对企业忠诚，对事业有追求，对销售工作有把握和推动力，具有解决问题的实际能力和创新能力。其三，要打造强势总部，提高总部的综合直营能力。同时，格兰仕将为合作伙伴提供更多支持，使双方在目标和行动上保持统一。其四，要通过目标体系的建立，打造一支充满活力的销售队伍，对市场作出快速有效反应。
此外，根据多年的运作实践，并借鉴同行的经验，格兰仕不会参与流通环节。格兰仕会专注制造和品牌，充分尊重社会的大分工、大合作。
中国家电业已经进入寡头竞争阶段，外资品牌和中小企业在中国市场将呈现市场份额萎缩状态，留到最后的企业必然将是综合性的大企业。
厂商把握综合性趋势应注意：不要为综合性而综合性，要在每个项目上专心投入并获得收益；要在考虑增加经营品种的前提下，重新评估商业能力，适当调整商业服务范围，在推动企业综合性发展中，处理好业务宽度和长度的关系。
在家电企业的发展过程中，规模起着决定性的作用。企业有了规模产品才能有性价比，有了规模才有影响力，有了规模才有话语权，有了规模才有进一步改善和发展的可能。格兰仕必须积极进取，哪怕倒下去，也要最后一个倒下去。只有积极进攻，市场才会掌握在我们手中。 | 