前几天给家里打电话，谈起生意我妈一直唉声叹气，原本六七月份应是空调销售的旺季，今年却是阴雨连连，导致销售冷清。眼看只剩下一个月时间了，仓库里还有两三百套空调销售不出去，不仅占压资金，还要面临8月份新年开盘的任务签订与政策返利。
空调行业本就是看天吃饭，去年持续的高温天气带来了异常火爆的销售行情，到处都是卖断了货乃至一机难求，许多积压多年的老库存也都销售殆尽，这给了空调企业极大的市场信心，纷纷开足马力加大生产。据数据显示，2017年12月全国家用空调产量累计达到1.44亿台，同比增长27.76%， 截止今年3月国内空调库存量又回到历史最高位4000万套。
然而事与愿违，过度的乐观以及天气的突变让今年的市场充满着风险与不确定性。还有一个月空调销售就进入尾声，面对新年开盘与巨大的库存压力，必定导致经销商想方设法清空库存盘活资金，这就很容易引发恶性的价格战，尤其是乱价、窜货现象也会凸显。即便抛开天气因素，去年空调市场销售突增30%也提前透支了许多消费力，连续几年的高增长到了今年势必有所回落。
可以说空调现在已是家电经销商的支柱产品，每年门店赚不赚钱就看空调销量与返利，这种情况已经延续了很多年。
以我家为例，虽然也经营着电视、冰箱、洗衣机等产品，但全年大部分月份经营利润都是亏损或持平的，主要利润来源还是空调的返利及安装费结算，全店投入资金150万左右，其中近百万都压在空调上，其他品类由于销量疲软、利润太低就没有投入过多精力和资金。可以说一旦空调销售疲软，那店面肯定要面临亏损风险。
家电行业没有常青树，任何品类都有天花板。想当初电视、冰箱、洗衣机等也同空调一样，在市场初期都有不错的销量和利润，而一旦市场饱和、消费者产品升级更换意愿不高后，经销商销量及利润就开始下滑。空调虽然得益于一户多机且三四级市场正处于普及期，市场容量相对较大，但迟早也会饱和、疲软，到那个时候经销商该怎么办？
人无远虑，必有近忧。面对今年天气突变导致的空调销售遇冷，经销商不仅要想办法消化库存、盘活资金，更应该思考的是，门店下一个支柱产品在哪里？是厨卫？是净水？是小家电？还是跨界产品？爆发点什么时候到来？这谁都说不准，我们唯一能做的就是在原有经营基础上进行多元化的尝试与布局，鸡蛋不能往一个框里放！尽早摆脱“靠天吃饭”的被动局面！
最后，我们也不必过于悲观，给大家一个好消息：今年以来范围最广、强度最强的高温即将来袭。
未来10天，黄淮、江南、四川盆地东部等地将出现4-7天高温天气，山东、河南、江苏、浙江、湖南、重庆等超20省区市将出现高温，而且部分地区高温天气还将持续更久。
同志们，切记外联很重要，每天保证30个电话沟通，发动老客户、同事、亲戚、朋友、合作商家转介绍业务，把握最后一个月时间，加油干吧！
