广东万博电气有限公司生产车间。
今年5月16日，广东万博电气有限公司正式投入运营，总部就在佛山高明。
德国
“企业+企业”是国际合作中最为常见的模式，达成合作的关键在于，是否建立一种错位互利的关系。中国+德国，在现阶段而言，最直接的错位互利关系依然是中国市场与德国技术的融合发展。正如万博被誉为是德国工业4 .0对接中国制造2025的有益尝试：万和看到了博世的热力技术领域的引领性，博世则看到了万和在中国市场的品牌影响力。
1992年，万和以发明中国第一台超薄型水控式全自动燃气热水器起家，如今已成为一家拥有12 0 0多项专利的技术性企业。
19 0 9年德国博世集团进入中国市场，其旗下的热力技术事业部是欧洲顶级的高效供暖产品及舒适热水解决方案供应商。
今年5月16日，两家热水器领域的翘楚创设的合资公司广东万博电气有限公司正式投入运营，总部就在佛山高明。
在家电行业智能化、高端化的新趋势下，万和与博世通过合资公司各取所需，将技术、资金、品牌等多方优势进行多线整合，形成了一种外资家电入华和本土家电出海的模式新探索，希望借此打造“德国品质+中国制造”与“中国品牌+世界共享”的新格局。
合作机制
双方代表组建董事会合资公司各享50%股权
在热水产品领域，博世是德国制造的代表，而万和是中国制造的代表，双方成立合资公司，被誉为是德国工业4.0对接中国制造2025的有益尝试。
合资公司从管理架构、合作内容、利益分享等都体现了双方的意志，让中德合作以合资公司的形式存在和延伸。
首先，双方各持有合资公司50%的股权，其决策权归属于董事会，而董事会的成员双方代表组成，按照规定，董事会每隔三个月会开一次碰头会，对公司运作情况，问题和方向开展讨论。
在执行层面，总经理袁金魁是中方的代表，副总经理王芊则是德方的代表，双方共同作为万博的代表，又互相要为各自公司站台，提出建议或意见。
“国际交流、英文对话成为日常工作的一部分。”袁金魁介绍，合资公司成立之后，除了要定期向董事会汇报工作，他隔三差五就要与德方代表进行研讨，必须面对来自全球市场不同版本的技术标准、产品要求，并细化成可执行的方案，最终转化成实实在在的生产力。
从合作内容来看，协议上有明确规定，合资公司由中方主导经营，将致力于电热水器、热泵热水器、太阳能以及水箱的研发和生产，拥有最先进和完善的测试设备。
目前，万博电气在国内拥有佛山高明、合肥长丰两个生产基地，将开发和制造国内热水器解决方案，年产能将近400万台。
分享技术
德国逾400年生产基地提供水箱技术智力支持
在热水产品上，万和的技术创新能力在国内无人出其右，1200多项专利成为他叫板国际品牌的硬实力，但在多能源水箱领域与欧洲仍存在差距，而这正是博世的技术强项。
多能源水箱是热水系统中最关键同时也是最复杂的技术，领先的水箱技术将从结构上为热水系统带来改变，使热水系统更加高效、节能、便利，同时能够实现多能源智能分配供热。
袁金魁介绍，在热水系统中，水箱不只起到储水的功能，还可以较好地节约能耗，尤其在多能源系统中。他举例，为了满足洗澡需求，一般的热水器会将与室温相等的水加热到45摄氏度，假设室温是15摄氏度，就需要加热30摄氏度；而储水式热水器可以先通过太阳能对水箱的水加热并保持在一定温度，假设是30摄氏度，这样加热到45摄氏度需要的天然气能耗就会减少，有助于节能环保。
作为换热中心，目前水箱技术在国内尚不成熟，因为受到冷热水交替造成膨胀收缩，水箱寿命很难保障。而博世在德国的生产基地已有400多年历史，其专注研发制造水箱产品也已有50多年的历史，是欧洲最大的水箱制造商。
袁金魁说，合资公司信奉“拿来主义”，产品的设备图纸都是照搬德国经验，根本不存在技术保密。博世方面透露，已将不同生产基地的生产线成功并入到合资公司。今年下半年，公司推出新的电热水器产品系列，并在中国市场开始开发水箱产品。
这样的途径不单单节省了研发成本，更重要的是争取到机会成本。袁金魁分析，从零开始的研发周期长，一旦失败还得推倒重来，一旦中国市场反应过来，头啖汤就有可能喝不到，花再多的钱也难以挽回。
再造生产流程
攻克各大洲标准壁垒
单就生产能力而言，要打开欧美等发达地区市场，中国企业仍会碰到不少标准壁垒，而合资企业目前在做的就是消化各个地区的标准化生产壁垒。
近段时间，为了完成在欧洲、美国、澳洲等区域的生产订单，万博正在创建符合这些区域标准的生产设备和生产过程。
“每个地区对产品的标准不同，小到螺纹、管径都会存在差异。”袁金魁解释，欧洲人打开水龙头就能喝水，接触水的材质要达到饮用水标准。
另外验证水箱寿命的脉冲实验，两地的标准也存在差异。所谓脉冲实验就是人为加压减压，以检测水箱承受热胀冷缩的能力，国内的标准是16万次，远远高于欧洲的10万次，但却无法得到欧洲的认可。
袁金魁称，国内的脉冲实验可以做到1分钟32次的快速工作，但欧洲标准却要求1分钟只做1次，原因是要让产品有个舒展的时间，这样更符合实际使用情况。
“两种标准都无法认定谁是谁非，那么就只能尊重对方的标准。”袁金魁说，压力、频次的调整，都需要投入大量的实验时间，但一旦创设好环境条件，就是一劳永逸的事情。
而能够短时间内接收并将先进技术转化并展开实施，同样也体现了中方团队的研发创新能力。这也是双方能成为合作伙伴的重要原因。
共享市场
德国品质+中国制造进军中国热水器市场
客观上说，万博电气的成立最先将有助于双方打开更广阔的市场。如果说万博是德方在中国市场本土化操作的战略部署，同时也是中方国际化进程的重要一步。
博世生活用水业务全球总裁Saur在接受采访称，中国目前是全球最大的热水器市场之一，中国消费者逐步转为追求节能、舒适且创新的产品和解决方案，这促使中国热水器市场未来的增速将高于全球平均水平。博世有意将热力技术所有产品线引入中国市场。
外资品牌要在中国市场上获得足够的市场份额并非易事。改革开放后的几轮外资家电品牌浪潮表明，只有将既有优势充分实现本土化落地，才能实现外资家电品牌在中国的生根发芽。
博世在1909年进入中国市场，在热水器领域，却迟迟未能打开中国市场。通过合资公司的运作，双方将深化产品技术和创新层面的合作，并在业务体量上实现互补。本地研发和本地生产，大大减少人力、运输、关税等成本压力，加之本身的品牌优势，将更有利于与同类产品的竞争。
中国品牌+世界共享
借力开拓全球市场
当下，伴随着高端化、智能化的浪潮，国内各大品牌都在谋求突破自身界限，把目光瞄准国际市 场 。比 如 格 兰 仕 与Ay laN etw orks艾拉物联签署战略合作框架协议、美菱电器与意大利老牌家电集团CandyH oover合作、美的与伊莱克斯共同组建合资公司等。
早于2000年，万和便依托行业领先技术品质及成本价格优势，开始进行国际化布局，万和燃气热水器和燃气炉具的出口量连续多年领先行业同类产品，产品销售到全世界近70个国家和地区。
对于万和而言，他们同样希望搭乘博世这艘大船扬帆出海，开拓全球市场。
数据显示，博世业务遍及约150个国家和地区，研发网络拥有5 .9万名研发人员，遍布全球120个和地区。这一全球性的研发、生产和销售网络为其发展奠定了基础。
万博进驻印度市场的想法已经纳入董事会议程。一旦通过，万博团队将会优先采纳博世在印度团队的经验，共享他们的资源。袁金魁介绍，理解适应投资国的政策、国情，往往是投资者顾虑最多的问题，而万博却不存在这样的困扰。
博世在回应中也提到，如果合资公司未来将业务拓展到其他国家，博世将全力支持，包括选址、生产制造能力的搭建、当地政府及相关部门的协调沟通、选择合作的本土供应商以及雇佣员工。
随着综合实力的提升及国际业务拓展，万和也将不断提升国际化运营能力，通过各种境外投资及合作，开展全球化经营的战略性扩张。
