宁波达能电器有限公司总经理 王银达
在这个重塑企业家信心指数的春天，宁波达能电器有限公司加快了300万台洗衣机项目的推进节奏。从去年7月动工，追加投资2亿元，建设周期两年。慈溪是全国最大的双桶洗衣机制造基地，达能电器年产洗衣机300万台，不仅高居慈溪之首，在全国同行中也名列前茅。
达能电器这种投入的胆识来自企业对国际金融危机成功应对和市场预期的看好。国家为应对危机，出台了产业调整和振兴规划及扩大内需、家电下乡的消费刺激政策，达能电器与此对接，成为家电下乡中标单位之一，化危为机，逆势增长， 2009年洗衣机销量突破100万台，比上年新增20万台，冰箱产能也有所突破。今年前两个月销量又比去年同期增长50%左右。
达能电器这种大投入的战略更是发挥企业经营潜能，突破发展 “天花板”，抢抓新一轮市场竞争先机的需要。十年磨一剑，达能电器打造的 “走出去”开拓国际市场， “引进来”与国内洗衣机著名品牌合作和自主创牌的 “三足鼎立”经营模式，实现了资源配置最优化，企业潜能最大化，并在应对国际金融危机中收获了信心。面对重塑市场版图、产业分化重组的新挑战、新机遇，规模竞争成为洗衣机行业制胜的 “王者之道”。经营是企业发展的先导，达能电器怎样构建 “金三足”的经营模式？突破规模瓶颈天花板制约的企业转型有何优势？如何把握扩大内需家电下乡的消费政策？宁波达能电器有限公司总经理王银达接受了采访。
问：企业经营，战略制胜。达能电器如何确立符合企业实情、适应市场格局的 “三足鼎立”最大定位战略？
答：达能电器 “三足鼎立”经营定位是这样切分蛋糕的：30%的产品做国际市场，与 “沃尔玛”等国际连锁超市和著名品牌 “LG”产销合作，产品辐射亚洲、南美、欧洲以及巴基斯坦、阿富汗、巴西、俄罗斯等新兴市场国家； 40%-50%的产品为广东威力、山东海信、澳柯玛等国内一、二线品牌贴牌；而30%左右产品做自主品牌。
这种经营模式把国内外市场并举、自主品牌和OEM品牌结合、民营企业灵活经营机制和国有企业规范管理融通，使资源整合集聚最优化，符合达能电器可持续快速发展的方向。
这种模式也与我国家电制造基地广东顺德、山东青岛、浙江慈溪 “三足鼎立”的格局相对应。广东民营家电企业节奏快，市场适应性强，但稳定性弱；山东国有家电企业管理好、品质稳定，但节奏较慢。达能电器引进广东、山东品牌、技术、管理的意义在于，优势互补、合作共赢。在市场节奏上有快慢变化的动感，在产品研发和品质上做到适应性和稳定性的结合。
以此经营模式为主导，达能电器洗衣机的产品定位是始终坚持 “节能环保”理念，以双桶洗衣机为主，拓展全自动洗衣机市场。 10年来，尽管功能升级换代产品品质巩固提升，但上述观念不变，产品也从农村市场延伸到北京、上海等 “高门槛、高成本”以外的全国各地省会城市市场。
问：我国已成为全球家电制造大国，在当前家电产品成熟市场中，规模优势是突破 “天花板”制约的有效手段之一，达能电器何以在洗衣机规模上领跑国内同行？答：与双桶洗衣机同行比较，达能电器具有先发优势、品牌资源合作优势、性价比竞争优势。
早在1999年，达能电器作为第一代双桶洗衣机的代表，率先开发农村三、四级市场和国际第三世界国家市场。
接着， 2003年-2005年，随着一、二类大品牌全面进军普通洗衣机领域，市场引发了大洗牌。化竞争对手为合作伙伴，达能电器纷纷与这些品牌合作，共享资源，共拓空间，既巩固农村市场，又开拓城市市场，达能乘势向上， 2007年6月，冰箱项目投运，达能电器具有以洗衣机为主包括冰箱的两大家电产品。
在产品同质化时代，价廉物美的性价比是赢得市场竞争力的最佳手段。达能电器品牌资源配置最优化达到产效最大化的显著标志为，占地30亩的基地年产洗衣机100万台。
10多年前，经过三年超常发展的达能电器成为日产饮水机超万台的 “饮水机大王”。从小家电发展到大家电，如今，拥有众多优势的达能电器要梦圆 “洗衣机大王”，日产洗衣机超万台。
问：为应对国际金融危机，启动内需，国家出台了家电下乡的刺激消费政策措施，这对许多民营中小家电企业来说是“双刃剑”，达能电器怎样化挑战为机遇，逆势谋求新优势？
答：企业面对国际金融危机无法独善其身，由于市场萎缩，原材料剧烈波动，消费观望等因素叠加影响， 2008年6月至10月达能产销也遭受巨大挫折。
国家刺激消费的 “家电下乡”政策对我们中小型民营企业确实是 “双刃剑”，我们双桶洗衣机为主的家电产品在农村市场有广阔的空间和无限潜力，国家政策激活了农村市场，极大地拉动了农村消费。一方面，达能电器 “家电下乡”中标，有利于提高品牌知名度，打响自主品牌；另一方面，与国内一、二线和国际家电著名品牌相比，存在营销渠道短、服务水平低、品牌影响力弱等差距。
而从达能电器发展趋势分析，由于与国内一、二类洗衣机著名品牌合作和自主品牌并举，作为我国农村消费迅速拉动的最大受益者达能电器迅速抢抓机遇，扩大洗衣机产能，形成规模竞争优势。
（鲁企望 许骞月 岑弘婕 孙君达）
转载《慈溪日报》
