节能减排，事关当今全球气候环境和资源可持续利用。以节能减排为突破口的新技术、新工艺、新产品是 “绿色制造”的重要组成部分，也是推动经济转型升级的重要支撑，政府和企业高度关注。
最近，从全省召开的节能降耗座谈会上获悉，列入全国千家 “国家重点高能耗企业”之一的浙江桐庐三狮建材有限公司应用MOBO “德曼变频”双螺杆空压机节能降耗成果介绍引发轰动效应，省经信委相关负责人当场表示，MOBO“德曼变频”双螺杆空压机应在浙江省全面推广，并还要向国家有关部门推荐，力争在全国推广。
宁波德曼压缩机有限公司总经理岑焕军接受采访时认为，应对全球金融危机的挑战和考验，危中求机、逆势奋进，政府的节能减排政策导向、空压机用户的转型升级需求、德曼的品牌品质优势有机结合的叠加效应，孕育着新一轮发展机遇。
行标制胜的“德曼变频”
一流企业做标准，以标准制胜市场。国家有关部门起草的一项对节能降耗有着重大影响的行业标准——《变频螺杆压缩机技术条件》，宁波德曼压缩机有限公司作为国内唯一的一家受邀制造企业参与制定该行业标准。德曼公司作为国家变频压缩机行标业内唯一起草者， “德曼变频”螺杆空压机成为我国变频压缩机产业遵循的行标技术。
做技术领先的变频空压机专家。德曼经过了10多年的实践探索，在空压机领域多次转型中做专、做精、做强。创业初，现任德曼公司总经理岑焕军代理德国螺杆式空压机在宁波地区的销售服务，经过5年经营取得了良好的市场美誉度和大批的客户资源。 2003年成立了中德合作宁波德曼压缩机有限公司，企业从螺杆式空气压缩机的经销向变频空压机制造转型。
变频空压机，代表着空压机行业转型升级的发展方向，它能以无级变速、恒压产气，让空压机的产气量与客户的用气量保持一致，以避免普通空压机加卸载的浪费现象，达到非常理想的节能目的。同时降低噪音、延长使用寿命，成为绿色企业装备的必选产品。在上世纪90年代已在欧美日发达国家逐渐普及，本世纪初，被国内部分客户所认知。
德曼在偶然中发现这一巨大商机， 2003年，由于用电紧张，大批用户自主购买发电机发电时发现，与普通空压机难融合问题十分突出，原因是普通螺杆空压机以加卸载的运行控制方式，在加载一瞬间产生较大的电流，严重影响了发电机的正常运行，有的在加载时会造成发电机冒黑烟甚至 “噎死”。
为此，企业从对普通空压机的这些技术问题改造入手，渗入变频元素，经过变频连接降低启动负荷电流，在客户中收到良好反应，并逐渐向高性能变频空压机的自主创新转型。MOBO “德曼变频”双螺杆空压机，不仅以变频软启动消除了空压机较大的启动电流，同时免除了空压机本身以加卸载控制方式运行的浪费状态。随着技术日趋成熟，市场的不断拓展， 2006年开始，德曼形成规模化生产，成为国内同行中唯一一家变频空压机专业化生产企业。
与完全整机进口的国外产品比性价、售后服务，与国内同行产品比节能效果、可靠性能。德国技术，中国制造，德曼公司引进、消化再创新，MOBO “德曼变频”双螺杆空压机成为中德技术的结晶。
MOBO产品的主机制造商德国GHH公司是世界顶级螺杆主机制造商，是世界上最有影响力的机头制造商，全部的GHH机头都在德国欧伯毫森进行生产。MOBO德曼，秉承德国人严谨的工业精神，遵循对节能环保的高度重视，引进德国顶级变频螺杆主机及成熟的电脑变频控制程序，生产过程中严格按照英国劳氏ISO9001国际化质量管理标准执行，对整个生产流程进行质量把关，从根本上保证了产品具有国际同类产品的先进水平。
MOBO “德曼变频”双螺杆空压机采用良好的屏蔽和隔离手段，使得控制信号和电力输出信号互不干扰，大大提高了机器的可靠性，完善了整机的散热设计，从而使机子的调频范围扩大到10%—100%，达到了最高程度的节能效率；而大批量规模化的生产则是降低产品成本的主要因素。原本变频空压机是针对部分客户特殊需求而生产的产品，现在由于变频空压机显著的节能回报以及卓越的恒压产气所带来可观且不可替代的间接效益回报，深受客户青睐，因价格仅为国际同类产品的二分之一，市场容量迅速扩大。
在德曼推广之前，由于变频空压机均为国外整机进口，市场销售价比一般空压机高出近两倍，成本收回至少需要4年，而且维修成本高、服务不及时，因此难以在国内大面积推广。国内有许多厂家看中这一商机，试着生产变频空压机，但由于研发投入不足，没有形成规模化生产，达不到预期的节能成效。而MOBO “德曼变频”双螺杆空压机完全以变频高性能完整配置，满足客户不同气量需求状况下，达到近10%—100%的宽范围高效率运行，体现出显著的节能直接回报和恒压力带来的间接回报。
除了省电，MOBO “德曼变频”双螺杆空压机还具有降低噪音的环保性和很广的适用性。据了解，普通的活塞压缩机产生的噪声一般在100dB （A）以上，一般的螺杆空压机噪声也在80dB（A）左右，而德曼公司根据空压机噪声源的特性，采取相应的隔振、吸音、消音、隔音等降噪措施，再加上变频空压机较低的转速，大大降低了机组的产气噪音，从而产生噪音只有60-70dB（A）之间，能确保噪声达标。另外，德曼公司还系统性地将变频空压机功率做到小至2.2KW，使用气量很小的科技自动化、医疗、清洁、汽车美容等行业也能享受MOBO “德曼变频”的高科技产品。该系列产品体积小巧、移动方便，加上高可靠性和极低噪音等优秀表现，受到小用气量客户的青睐。
节能减排的绿色产业
我国风机、水泵、空气压缩机总量约4200万台，装机容量约1.1亿千瓦，但这些大功率耗能系统实际运行率仅为30%—40%，其损耗电能占总发电量的38%以上。这是由于许多风机、水泵、空气压缩机的拖动电机都是处于恒速运转状态，而生产中的风、水流量以及气压要求却处于变工况运行状态，还有许多企业在进行系统设计时，容量选择得比较大，系统匹配不合理，因而造成大量的能源浪费。
由于空压机马达的转速与空压机的实际消耗率成正比关系，降低马达转速将减少实际消耗功率， “德曼变频”双螺杆空压机是用压力传感器即时感应系统中实际气压和用气量，通过电气控制和变频控制的精确配合，在不改变空压机马达转矩的前提下来即时控制马达转速，经由改变压缩机转速，来响应系统压力的变化，并保持稳定的系统压力，以实现高品质压缩空气的按需输出。当系统消耗风量降低时，此时压缩机提供的压缩空气大于系统消耗量，变频式压缩机会降低转速，同时减少输出压缩空气风量；反之则提高马达转速增加压缩空气风量，以保持稳定的系统压力值。
MOBO “德曼变频”双螺杆空压机节能和恒压的卓越性能，在压缩机行业统计的平均负载率67%、年运行5800小时的工作状况下，半年节能值即可大于 “变频机高出普通机”的购买差价，一年即可收回整机的投资成本。因此，高性能变频空压机必然是今后空压机产业升级换代的崭新产品。目前，变频空压机作为国家经贸委节能信息传播中心重点推荐的40项节能新技术之一，已得到社会广泛的认可及部分企业初步的应用。
变频空压机行业是资本、技术密集型产业，不但资本投入大，而且技术准入门槛高。用技术创新提高能源利用率，德曼抢占了这一绿色产业的技术制高点，从而抢先赢得了客户的追捧，受到了政府的高度重视。
国家节能减排的产品政策导向使德曼如虎添翼，步入了发展的快车道。
根据国家 “十一五”规划提出的节能降耗和污染减排目标，顺应资源节约型、环境友好型社会建设要求，各地把节能降耗作为突破经济发展瓶颈、实现可持续发展的长远战略实施，制定规划方案、出台考核体系，加大投入力度。 “德曼变频”空压机作为节能降耗新技术、新工艺、新产品，这一绿色产业受到政府的高度重视，已列入宁波、慈溪两级政府在该行业中唯一重点推广的节能产品，并已获得中国节能产品认证证书。如今采购MOBO “德曼变频”双螺杆空压机宁波地区可享受政府的节能补助，通过省甚至中央有关领导的进一步重视，MOBO “德曼变频”双螺杆空压机有望在全国各地得到重点推广及节能补助。
抢搭政策列车，开拓市场网络。 2007年MOBO “德曼变频”双螺杆空压机列入宁波市节能产品技术导向目录，作为宁波市重点节能产品进行推广；同年，德曼还获得宁波市科技型中小企业技术创新基金。 2008年，我市在省内率先贯彻执行国家 “节能节水专用设备购置企业所得税优惠”政策，由于MOBO “德曼变频”双螺杆空压机达到政策所要求的能效标准，近300台产品享受此项惠利。
依托本土化优势，一开始时MOBO “德曼变频”双螺杆空压机先在慈溪得到全面推广。我市的化纤行业、印染行业、轴承行业、火机行业、家电及其配套行业中，
不少企业都用上了节能高性能的MOBO“德曼变频”双螺杆空压机。据统计，我市500余家企业近两年使用 “德曼变频”后，直接节能效益超亿元。
就宁波地区而言，MOBO “德曼变频”双螺杆空压机已累计销售3600余台，按行业统计的平均使用状况下，德曼年均可为宁波工业节约电能近两亿千瓦时。现在MOBO “德曼变频”双螺杆空压机已涉及省内各地的水泥行业、电力行业、造船行业、化纤行业等大能耗用能客户，显著的节能效益受到广泛好评。
作为国内唯一一家节能高性能变频空压机制造企业，德曼还频频在国际国内博览会、展示会上亮相，提高了产品知名度和市场辐射率。在2009年中国 （宁波）节能环保与产品博览会上，德曼与日立、西门子等著名企业同台进行了节能新产品的技术交流和推介，受到国家发改委有关领导的肯定。
转型升级的战略品牌
浙江桐庐三狮建材有限公司为应对国际金融危机挑战，把节能降耗作为降低生产成本、推行精细化管理、提高企业竞争力的重要选择，先后投资124万元，引进宁波德曼压缩机有限公司制造的节能高性能的MOBO“德曼变频”双螺杆空压机，替代原先普通螺杆空压机，改造后节电率在30%以上，不到一年就收回了投资成本。
以变频空压机替代 “两高一低” （指：能耗高、噪音高、效率低）的活塞机和普通螺杆空压机，成为众多用户应对全球金融危机挑战和考验，以节能减排推进装备转型升级的重要选择。
德曼以 “经济实用、性能可靠、节能高效”的理念，在以超值性价产品助推制造业装备更新的同时，不断创新产品实现自身的转型升级。德曼每年用于技术研发和产品创新的投入占企业总销售的6.5％，并建立了专门的企业研究所，目前已拥有实用新型专利18项，外观专利4项。凭借不凡的科技实力，德曼于2008年摘得中国科技创新类最高奖项桂冠——国家级高新技术企业。
目前，德曼公司以两种系列产品畅销市场：纯德国品质的 “德国机型MOBO”系列和最近新开发的 “国内机型MOBO-GB”系列。MOBO系列产品是完全以德国的先进设计结构和70%进口零部件进行整装，产品技术性能达到国家GB节能评价值的105%。德曼公司为进一步拓展变频空压机的应用力度，新研发了更符合广大客户需求的经济实用型MOBO-GB国内机型系列产品，采用德国原装MOBO全进口变频螺杆主机，按全变频结构设计、配置及整装，性能达到国内变频空压机的最高技术水准——国家GB节能评价值。
以持续的创新引领变频空压机行业的发展，不断满足用户绿色生产需求，德曼从宁波起飞，腾飞长三角，走向世界。 （鲁企望 张金科 卢红娜 余玲艳）
