本报讯 （记者 周克军 通讯员 倪喜勇 实习生 张寒磊 胡莎莎）记者从市经济发展局了解到，今年上半年，我市已有50余家企业在国内县级以上城市新开设直销专卖店 （直销加盟店） 300余家，预计今年年底新开数量可达1000家，销售及售后服务网络将遍布北京、上海、辽宁、山东等全国近30个省市。
今年年初，我市出台政策，大力鼓励企业拓展国内市场，企业开办直销专卖店热情高涨。政策鼓励联合建设售后服务网络，实现品牌共享；市财政安排专项资金，支持企业联合共建售后服务网络，并对其新增的地方贡献部分三年内予以奖励。当年整机外包额 （合作方为市内企业） 1000万元以上的，按外包额最高予以1％奖励，单个企业奖励不超过30万元。当年品牌输出的，按实收品牌使用费的20％奖励，单个企业奖励不超过10万元。对省级 （含宁波）以上品牌整机企业 （家电为重点），在国内县级以上城市新设月均销售超过10万元的直销专卖店 （含直销加盟店），每家予以不超过2万元的补助，单个企业补助总额最高不超过60万元。
一些企业通过开设直销专卖店，拓展国内市场。宁波沁园集团从2006年开始在国内开设直销专卖店，到去年年底，公司专卖店发展到173家，为抢抓内需新机遇，今年公司加快了发展专卖点的步伐，上半年发展了100家，全年计划发展260家。公司每一个自建专卖店和加盟店都统一形象、统一装修，产品包括家用管道式净水器、中央净水器、软水器，商用水处理设备，企事业单位生活及生产用水处理设备，楼宇集中供水设备，饮水机系列，饮水机专用净水器系列等等。为配合公司实施直销经营战略，公司加大了品牌宣传的力度，在中央电视台固定时间进行广告宣传，沁园品牌在全国的知名度得到很大的提升。直销经营为公司带来较好的销售业绩，今年上半年公司销售额同比增了54％。
“方太”等企业通过进一步完善直销专卖店，提高竞争力。厨卫等大型家电产品要经过专业的选型、设计和安装等服务，专卖店则可以更好地提供此类专业化服务。随着房地产业的火爆，专卖店设立在新兴小区，可以给顾客进行 “一对一”服务。专卖店谈价空间灵活，更适合于房地产开发商等行业用户进行批量交易，统一安装。一直以来，方太公司就注重直销专卖店的建设，在全国一二线城市布局了500多家专卖店。近年来，同行“帅康”、 “樱奇”、 “万和”等知名厨电企业都在紧锣密鼓地建设自己的品牌专营店系统，为提高竞争力， “方太”今年以来又新开设了71家，全年新开设专卖店将达150家左右。
商贸企业创新直销专卖店模式，整合资源建立营销中心，抱团参与竞争。多方达公司是我市一家以经销家电产品为主的商贸型企业，目前，公司已在山东、河北、河南等10多个省建立了工贸联合型营销中心，营销中心是浙江多方达公司在各地设立的子公司，每一个省份的营销中心设一个统一装饰的产品展示大厅。多方达是一个开放式的营销平台，各个家电企业都可以加入进去，利用其设在全国的各个营销中心，将产品直接销往广大农村市场。
